长沙百盛天心华庭整合推广方案1.docVIP

百盛·天心华庭项目 整合推广方案 Sam地产工作室 2007年2月 第一章 整合推广总体策略 一、推广目标 1、销售增长目标 针对项目当前状况，展开相应的广告活动，开拓和赢得市场，提升项目价值，提高项目业绩，实现项目潜在价值最大化，协助开发商获取预期收益。 2、市场拓展目标 通过广告活动，明确市场地位，以及目标客户群。塑造自身特色，抢占市场份额。 3、品牌塑造目标 通过广告活动，树立项目良好的品牌，使项目在推广的目标市场上形象鲜明，增强目标市场消费者对项目的好感，力求使百盛·天心华庭成为星城标志性物业。 4、企业形象目标 树立良好的物业品牌和企业品牌，扩大企业的社会影响力。 推广主题 主打广告语： 星城上游生活 辅助广告语： 上游·上品·上风·上水 三、总体推广思路 渲染力度强劲的前期铺排+极具震撼力的广告诉求+主题性强的促销活动 诠释： 不同的销售阶段，组合不同的媒体，运用不同的广告诉求方式来使整个项目的推广形成一个浑然天成的整体。 四、推广节点 广告推广的节点主要与两方面进行结合： （1）项目销售进程； （2）项目的工程进度。 通过项目奠基、裙楼完工、项目封顶、竣工及裙楼商业的成功引进等事件对项目进行炒做，制造噱头，提升百盛天心华庭的人气指数。同时导入本项目倡导的一种上游生活概念。 在推广时把项目放置于城市发展的大背景中去渲染，加强项目的唯一性与商业价值的高成长性。 五、活动推广策略 活动营销与广告、人员推广、公关活动并称为营销的四驾马车。随着房地产行业的不断发展，活动营销目前已被广泛地应用到项目销售领域，且屡试不爽。对项目知名度的提高，品牌形象的提升起到了举足轻重的作用，因此，我们要很好地利用活动营销的威力，以各个节点为突破口促进项目的推广。 第二章 项目的品牌形象定位 品牌定位 市场的高度细分，导致产品的同质化，所以现代企业的竞争越来越转化为品牌的竞争。品牌竞争是现代企业在市场竞争中的核心竞争力，而个性鲜明的品牌形象在凸显品牌价值中起着越来越重要的作用，良好的品牌定位又是品牌建设的先决条件，本项目是百盛公司开发的第一个项目，我们只能从项目本身出发，培养品牌忠诚度，树立良好的品牌形象，从而达到项目品牌与企业品牌的高度统一。 因此品牌定位为： 百盛·天心华庭是市场的领跑者 百盛·天心华庭是星城高层住宅楼第一品牌 百盛·天心华庭是星城核心区域的财富引擎（裙楼） 百盛·天心华庭是城市精英阶层置业投资的首选 项目形象定位 作为一个房地产项目，项目开发出来需要给目标消费者乃至更广泛的人群以展示，因此形象定位在房地产开发的过程中就显得十分重要了，百盛·天心华庭定位为星城中心区的标志性建筑，目标是远大的，因而给受众的形象也必然是一语惊人的。 形象定位广告语 星城上游生活 广告语阐述： “星城”——不仅标明项目的的区位，更是对项目品牌的支撑，是星城独一无二的。 “上游”——百盛·天心华庭地处城市中央，雄踞天心公园西北侧，天心古阁尽收眼底，水榭亭台、满目苍翠；远观麓山，可赏连绵青黛山峦；湘江之上，百舸争流，橘子洲一衣带水，尽享山水洲城美景......无论是从地段、交通、环境、人文诸多因素来看都是上游位置，项目在浓郁的历史文脉基础上，注入国际化，先进的时尚生活理念及生活元素， 量：交叉路口各一块 选择理由：1）充分展示项目地块位置 2）引导竞争对手客户 3）能有效提升物业形象 内容安排： 图案：百盛·天心华庭创意画面　项目位置图 主题：主打广告语或主题形象定位 随文： 销售热线 售楼中心地址 合作单位名称 2、工地现场包装 工地围板，紧扣定位，以“星城上游生活”的形象表现百盛·天心华庭现代尊尚、丰富多彩的中央名门生活意境。 位置：项目工地 选择理由：1）隔离工地与其它区域，明确项目的具体位置 2）利于塑造项目良好形象 内容安排： 项目名称、LOGO 项目整体效果图 项目位置 项目建筑立面图 项目投资意象图 项目销售热线 形式：建议采用围板加喷绘张贴形式 或建设工地围墙+喷绘 3、售楼处包装 围绕主题，以“尊贵、大气、现代”的宗旨包装 ※地面：铺设防滑大瓷砖（50×50或60×60） ※接待台背景：制作LOGO模型镶于背景墙壁上 ※灯饰：以白色灯光为主 ※室内：制作文件展板，突出展示 ※背景音乐必不可少 ※建议从售楼处门口至马路边铺设红地毯 ※点缀花草，营造良好环境 ※售楼处顶上，架设“百盛·天心华城”霓虹灯字 ※现场外悬挂POP挂旗，形成热销气氛 ※售楼处内挂金色布幔，尊贵、气派，营造充足气氛 销售中心需满足以下功能的需要： 接待台 整体规划模型、经典、特色户型小模型 洽谈区（3张桌子和１2张椅子） 财务室 工作室 大型展板、主题展板 4、楼