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2011xx洁具3.15全国促销方案（初稿） 市场部：覃佐波 活动主题： xx诚信3.15, 春季洁具惠万家！ 产品政策： 建议单品: 马桶4款、浴室柜3款、浴缸2款、花洒3款、淋浴房3款 建议套餐: 浴室柜套餐2套，整体浴室套餐3套，花洒淋浴房套餐2套、系类套餐3套 活动内容： 内容1（全民互动）： 感恩诚信的您，帝王洁具免费3.15 （3.14号到15号每天进店前50名客户只需填写基本资料即可免费抽取大奖:两天的抽奖时间在活动期间可自行设置） 奖品设置/ 奖项设置 奖品内容奖品 份数（天数综合） 一等奖 垃圾桶（或价值50元左右的产品） 4份*2天 二等奖 烟灰缸（或价值30元左右的产品） 8份*2天 三等奖 小雨伞（或价值10元左右的产品） 12份*2天 四等奖 钥匙扣（或价值5元左右的产品） 26份*2天 此类整体预算工厂按半价提供支持（对每个商家礼品支持在600元左右） （备注：此项内容主要为了两天重点活动的人气聚集，只要进店并且前50就有奖品带回家） 内容2（主题形式）： ‘3+1’=5 （形式为：凡是付现款购正品满3000只需+1元，立返500元现金） （备注：此项内容主要是为其他正价产品的销售） 内容3（诚信单品）： 超值诚信单品3.15全程优惠 （马桶4款、浴室柜3款、浴缸2款、花洒3款、淋浴房3款） 内容4（实惠套餐）： 极品套餐特供.春季实惠万家 （浴室柜套餐2套，整体浴室套餐3套，花洒淋浴房套餐2套、系类套餐3套） 物料准备： DM单：建议用4联两页：正面（主题内容+免费抽奖）第二联内容1和内容2，第三联内容3，第四联内容4+地址时间 地贴、pop、宣传公告、吊旗（建议正面用主题背面用免费抽奖的信息） 其它物料 宣传方式： 建议： 小区电梯广告、 户外广告、 地级电视广告、 报纸媒介广告 经销商自行宣传广告（小区广告、DM单、店面布置预热） 宣传爆点： 第一：诚信3.15免费抽大奖。 第二：几款特价单品 (备注：关于第一个爆点是对于重点两天销售日预热增加人气宣传、第二类爆价产品是对于活动期间优惠政策的宣传) 费用预算： 礼品支持 785家*600元(大约48万左右) 其余物料支持待定！ （pop、DM、海报、喷绘、地贴、吊旗等） 时间分配： 3.5号开始——3.20号结束 （期限15天） 宣传时间应在爆点活动前1-2周进行。 备注： 以上为大致活动方案构架：执行要点以及产品内容丰富要在方案可行的情况下对畅销产品进行筛选后而定。 补充说明：整体活动结束后对于不理想商户还可以自主进行二次补充、活动对象为—内容1收集的客户 完 * *