速卖通之数据折射与反射.docVIP

数据的反射和折射 题记： 这是我第一次写自己的营销经验，和大家分享下我的数据运用方面的经验，希望对大家的生意能有所帮助，喜欢的请跟帖支持下，如果有人气，后续会和大家分享如何一周快速出单的秘密。 下面转入正文了！！！ 进入速卖通，源于在阿里巴巴国际站后台看到的一个广告语：速卖通平台全球招商。然后下面一行醒目的小字：错过了05年的淘宝，你还能错过10年的速卖通吗？ 十几年的外贸生涯，弹指一挥间和阿里巴巴接触也有8年了，看到这么劲爆的消息，我迅速点击进入速卖通招商平台，全面了解了下速卖通。我在EBAY和DHGATE上面做了4年多，发现速卖通开通不到一年，很多行业已经有了十几万的产品量，可见这强大的号召力，作为一个热爱电子商务的电商人，当然也不能落后。 我外贸主营产品是电线电缆，经过分析发现不符合速卖通“货值高，便于运输”的基本特点，转行做了熟悉的婚纱行业。在那最初的一周，我马不停蹄地传了1300个优质产品，且保证每张产品有3张细节图。后来图片容量用完了，就停止上传了。 接下来是漫长的等待，按照我对于阿里巴巴国际站的订单转化率，我想我能迅速出单的，可是一周、半个月过去了，连个询盘都没有，我坐不住了，开始去看一些超级卖家的店铺，研究他们的产品的基本属性设置和关键词。这样过了一周依旧是没有效果，我干脆直接COPY他们的标题，可是由于没有成交量，这些热门词的产品都排到了6页以后，心里无比沮丧，我想一定是有方法可以快速出单的，坚持才是王道。 距离开店马上要2个月了，可是依旧是没有一个询盘，5月份速卖通周年庆，头脑一发热参加了全场3折的活动，没想过我的成本和利润，一心想着要出单，可是真的等有2个客户下单了，却发现成本要70USD的婚纱，3折后只有17USD，还包邮EMS，加上运费，一件净亏损700RMB，后来在几次痛苦的纠结后还是发了货，可是通过这次打折活动给了我血的教训，要想做好生意，拼价格是行不通的，也是从那时候起我开始研究起了运费模板，后续文字会和大家分享下如何合理设置运费模板以及全球几个特殊国家的运费特例，这对于能否盈利也是重要一环。 6月份进入了外贸过渡期，客户都要去度假了，我一直在想为何我用操作阿里巴巴国际站的办法在速卖通上却没有效果，甚至连个询盘都没有。06年我和我的团队推广一个新产品的时候，用一个月的时间在阿里巴巴国际站传了1.3万个产品，那个月的询盘量突破了2000个，后来被阿里巴巴客服作为经典案例向其他会员推广。在传统的电子商务平台操作上，多发产品是最常用的手段，可以迅速积累询盘量。通过调查发现，95%的婚纱卖家传的产品还不到1000个，我想速卖通的效果不在乎量，那么唯一的原因就是对数据的分析不够重视，我第一轮输在了速卖通平台的基本排名规则上，我花了3天的时间没日没夜的研究平台的所有内容，不放过任何一条信息。 ??打开速卖通后台，看到所有产品的标题以及关键词的设置要求，每个标题应包含了：材质、款式、名称、编号、热门行业关键词，我在详细描述和简单描述里都加入了热门关键词，全面撒网，三天过去了，可是依旧是没有订单，我想我依旧是输在了起点。 ??这些行业热门词一开始就几万甚至几十万个产品，我已经比别人晚了一年，而之前传产品的那些卖家已经有了一定的成交量，即使我再怎么努力，也还是没机会排到前三页，也就意味着基本没有曝光量，一直知道这样会恶性循环，可是我却找不到突破口，似乎开始有点气馁。作为资深外贸业务员，面对现状却无能为力，我需要寻找突破口。 ?? 就这样在摸索中迎来了7月份，也就是开店的第四个月。外贸行业也进入了淡季，闲来无事喜欢去速卖通论坛逛逛，最喜欢看的一个帖子就是：如何做成第一单，看了无数遍，对比了一次又一次，没发现任何问题，标题、关键词设置、必须是优质产品、产品描述、图片、价格设置、免运费设置.....，一项一项的核实，没有发现异常，我都是照做的。 ??清楚的记得7月2号的那天像往常一样进入论坛，依旧是习惯去看看新手区有没新的经验分享帖子，就在要进入另一个页面的一刹那间被首页的一行字吸引：卖家很纠结，想买搜不到。怀着无比激动地心情进入该帖子，被那彪悍的标题深深地吸引了 ??发现公布的数据基本都是3C行业，纠结了几分钟后毅然决定改做3C行业，接着按照方法开始操作： ????按照猫叔的理论，这就是赤裸裸的商机呀！毫不犹豫地开始找产品，开始一边传一边熟悉产品。猫叔提到了利用谷歌搜索，继续优化那些不是很热门，但是又有搜索量，却很少卖家的词，在这点上面我在第二周用到了外贸常用的谷歌热度这个功能，在下一篇帖子会分享利用谷歌热度和ASK的功能区去找到一些近期全球买家都在搜索的关键词。 ?? 这次发布产品，我不再按照自己的外贸经验去写标题，而是结合这些零少