XXXX公司竞争战略规划研究.docVIP

本科生学位论文 论文题目：XX公司竞争战略规划研究 姓 名： XX 指导教师： XXX 专 业：工商管理专业 年 级： XXXXX级 类 别：XXX 学习中心：XXXXXX学习中心 完成时间：200X年 XX 月XX日 北京师范大学继续教育与教师培训学院 XXXX公司竞争战略规划研究 [摘 要] 当前由于美国次贷危机引发全球金融体系动荡，全球经济增长放缓，外向型制造业面临巨大挑战。天威公司作为生产、销售打印机兼容耗材的公司，产品大部分出口，面临着原材料、劳动力成本不断上涨，而客户不断要求降低产品价格等问题，以及受原装厂家利用专利进行打压，假冒伪劣的不正当竞争等因素的影响，企业面临巨大的生存压力。面对新的竞争环境、竞争形势，分析企业内外部环境，结合行业、自身的特点，制定出成本领先战略、差异化战略、专一化战略、后向一体化战略以及剥离战略等五种竞争战略。 [关键词] 兼容耗材 竞争 战略 XX公司的前身是1988年香港商人在珠海投资200万元，建立起的一个13人的XX打印机色带制造厂，当时只生产色带产品，产品主要通过香港的贸易公司销往国外。经过20余年的发展，XX已经发展成为一个生产激光打印机/复印机、喷墨打印机、针式打印机兼容耗材的中型企业，产品80%销往全球100多个国家和地区，现有员工5000余人，2007年产值达16亿元，是亚洲最大的兼容耗材生产企业，拥有“天威”、“飞马”、“加丽”三个自有品牌。 20世纪90年代中期，在浙江嘉善县，形成了300多家大大小小的色带生产作坊、小工厂；90年代中期喷墨打印机开始普及，喷墨产品开始成长；到了90年代后期，激光打印机逐步进入企业，激光粉盒开始畅销。这些生产替代原装打印机耗材的众多企业就形成了兼容耗材制造业（也称通用耗材）。兼容耗材在国内的发展只有短短的20年时间，虽然时间不长，但产值大、利润率比其他传统制造业高，而且随着经济的发展，市场潜力很大，但大部分利润被原装厂家所占有。 从今年8月份以来，由美国次贷危机引发了全球金融体系动荡，全球经济增长放缓，外向型制造业面临巨大挑战，天威公司作为兼容耗材制造业里的领军企业，也面临着原材料、劳动力成本不断上涨、需求下降等不利因素，企业面临着巨大的压力。在此背景下进行竞争战略规划研究非常必要，也相当急迫。 一、企业内外部环境分析 xx公司处于一个竞争激烈的行业---兼容耗材制造业。激烈的竞争表现在：第一，国内市场竞争残酷，行业内价格战时有发生，除了有惠普、佳能、三星、爱普生等国际厂商外，也有TCL、清华同方等新加入者，还有众多的小厂家。小企业大多采用低价低质策略，对行业的健康发展产生了不良影响。而国内消费者对兼容耗材的认识还比较少，兼容耗材在国内市场的占有率只有20%左右。第二，由于行业整体技术创新能力不强 ，一些小企业就只能进行简单的再生加工，或者买空壳进行简单的组装生产，产品质量差；大的公司虽可以进行一些新产品开发，但缺乏自己完整的知识产权，容易受到国外OEM厂家专利打压。一些公司负面的官司也影响了行业形象。 为了清楚地分析企业面临的机遇和挑战，从以下两个方面来展开： （一）企业外部环境分析 1、宏观经济、政策、法律环境分析 随着美国次贷危机在全球范围扩散，实体经济也受到明显影响，对于耗材的需求也将减少，虽然总体需求减少，但为了节省开支，消费者的消费心理可能发生变化，即，从买原装产品转向买更实惠的兼容产品。 为了对民族工业进行保护，国际上通常实行政府采购的办法。2003年1月1日起，我国开始执行《政府采购法》，其中规定政府采购应当采购本国货物、工程和服务，这同样为国内兼容耗材带来了机遇。 2、产业格局分析 基于五力模型来分析产业格局，五种竞争力包括：新加入者的威胁、客户的议价能力、替代品或服务的威胁、供货商的议价能力及既有竞争者。 （2）、潜在进入者对现有产业格局的影响 耗材制造业的投资需求不大，几十万即可起步，国内大大小小的耗材制造企业有上千家，但产值上亿的不多，行业里比较大的有：天威公司、纳思达有限公司有限公司。全球兼容耗材市场有1000亿，珠海耗材收入100亿，占10%。 珠海也因此被誉为打印耗材之都。 XX公司作为珠海当地有名的企业，是纳税大户，解决了约5000人的就业，带动了其他产业的发展。公司也积极投身公益事业，比如，从1999年12月到2006年底，天威中国各地的贫困县捐资修建了48所“苗圃希望小学”，为全国各地一万多名学生重建了良好的学习环境。　　2005年10月，经政府正式批准组建“ 广东省打印耗材工程技术研究开发中心”, 表明了司的技术龙头企业地位。2006年自主研发的86T墨盒装置获得专利最高奖中国专利金奖。 　典型的产品生命周期一般可以分四个阶段：引入期、成长期、成熟期和衰退期。