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第一章 商务策划概述 本章内容 商务策划的概念与意义； 商务策划书的概念、分类与意义; 商务策划书的基本要求与主要内容 思考与讨论 第一节 商务策划与商务策划书 一、商务策划的概念与意义 1.概念 商务策划——为更好地开展各项商务活动而进行的策略与谋划。 《商务策划师资质认证标准》（试行本）的定义——商务策划是创新型的更加获益的经营决策方式，是发现并应用规律、整合有限资源、实现最小投入最大产出，把虚构变成现实的商务过程。 思考与讨论 有哪些成功的策划案例？ 策划的意义是什么？ 2.意义 实践指导 分工专业化 商务策划师—“企业的诸葛亮” 二、商务策划书(Business plan) 1.概念 商业计划书是一份全方位的项目计划，它从企业内部的人员、制度、管理，以及企业外部的产品、营销、市场等各个方面进行可行性分析，帮助决策者理清思路，认识自身具有的优势和面临的困境，确定发展模式。 内涵 商业计划书是以可操作的格式制定的未来企业战略。 商业计划书是对企业目标及其实现过程的描述。 商业计划书是表达在纸面上的企业规划。 A document that conveys your organization’s prospects and growth potential. It describes: – Your products and services – The market – How products will be made or services performed 微型计划书——粗略涉及各关键问题 工作计划书——用于企业运作的工具 提交计划书——为公司企业做介绍 电子计划书——软盘文件、电子邮件 Types of plans Summary—for limited financing(10–15 pages) Traditional—for extensive financing(20–40 pages) Operational—blueprint for company operations (50–100 pages) 面向资金的提供者 形式为销售文件 详细解释概念 重点是营销和融资目标 突出管理 面向内部经营 目的是为了执行 简要复习概念 重点是量化的 突出要完成的目标 3.意义 获得风险投资的敲门砖 更进一步认识项目，增大创业成功率 一份商业计划书的真正价值在于它所能影响的决策 例1：“赢在中国”励志创业电视活动 例2： “挑战杯”中国大学生创业计划大赛 例3：2007年度牛津大学21世纪商业创新挑战赛 The aim of the competition is to find bold and innovative business ideas that can help to solve the key environmental, health and social challenges of the 21st Century. To achieve this, the competition is divided into?three challenge?tracks: Tomorrows Planet – the environment Tomorrows People – healthcare and medicine Tomorrows Wealth – wealth distribution 续： To be successful, all ideas must: Be innovative Be a commercial, for-profit venture Address a pressing 21st Century Challenge, within one of the tracks above Not have received more than ￡250K in funding to date Demonstrate a positive social and/or environmental impact as well as a financial return 4.关注要点 关注产品 敢于竞争 了解市场 表明行动方针 展示管理队伍 出色的计划摘要 第二节 商务策划书概述 一、商务策划书的基本要求与信息需求 1.基本要求 简洁 完整 条理清晰 呈现竞争优势与投资利益 商务策划书的基本要求（续） 呈现经营能力 市场导向 一致 实际 2.信息需求 市场信息 运营信息 财务信息 二、商务策划书的主要内容 六、管理计划 七、生产 八、财务数据 九、其他重要数据 十、支持性文件 三、商务策划书的完成步骤 第一阶段：商业计划构想细化； 第二阶段