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某集团通用软件有限公司 私募融资推介备忘录 目录 页数 执行摘要 ……………………………………………………………………………………….. 经营业绩与财务预测 ………………………………………………………………………….. 管理层 ………………………………………………………………………………………….. 公司结构 ……………………………………………………………………………………….. 融资 …………………………………………………………………………………………….. 融资需求 ……………………………………………………………………………….. 资金用途 ……………………………………………………………………………….. 投资结构 ……………………………………………………………………………….. 公司经营状况 ………………………………………………………………………………….. 概述 …………………………………………………………………………………….. 行业背景 ……………………………………………………………………………….. 解决方案 ……………………………………………………………………………….. 策略与发展计划 ……………………………………………………………………….. 产品 …………………………………………………………………………………….. 客户 …………………………………………………………………………………….. 销售、市场与供应 …………………………………………………………………….. 服务与技术支持 ……………………………………………………………………….. 研究与开发 …………………………………………………………………………….. 策略联盟 ……………………………………………………………………………….. 竞争力分析 …………………………………………………………………………….. 员工 …………………………………………………………………………………….. 执行摘要 公司介绍 通用软件有限公司(“通软”或“公司”)是中国企业应用软件主要的供应商之一。公司为全国性的大型企业及各类中小企业设计、开发、销售及支持分行业的企业资源规划解决方案(ERP)。 依据国际数据公司(IDC)对于中国软件市场的调查报告统计,1999年中国ERP的销售额(软件及支持硬件、工具)为12亿人民币(约1.44亿美金),预计未来市场将以超过32%的速度增长。1999年,在中国ERP市场,通软产品的市场占有率为8%,排名第三位。 公司的产品包括某国强ERP标准版V.6及一系列的分行业ERP软件(解决方案)。某国强ERP标准版V.6以业务流程为基础,包括帐务处理、销售及材料计划、生产计划、仓库管理与人力资源管理等子系统。模块化的设计使产品可以随企业的应用模块增加而扩展,各部分既可以相对独立应用,也可组合为一个整体来应用,可以满足企业全面管理的需要。为了适应不同行业的需求,通软将标准化经营管理功能与不同行业的特殊经营程序相结合,形成分行业的ERP系列产品。分行业ERP软件包括:连续生产类行业版、离散生产类行业版、流通行业版、金融证券行业版、医疗卫生行业版、旅游酒店行业版、石油天然气行业版及电子商务应用产品。 通软软件具有较高的灵活性、实施快捷、适用于多种数据库、操作系统易于扩展、及低成本的特点。通软采用先进技术作为产品基础,具体体现在:可应用intranet/internet、客户机/服务器体系结构、面向对象技术、32字节处理技术、适用于MS SQL Server,Oracle,Sybase及DB2(UDB)等关系数据库,以及适用于Windows95,Windows NT,UNIX及NovellNetware等操作系统。 至1999年12月31日,公司在全国范围内,已拥有逾16,000家用户,50,000多个站点。公司总部位于,遍布全国设立了5家子公司、26个代表处、10个技术支持中心。更重要的是,公司已与200多家代理商建立合作关系,形成了一个广泛的代理网络,为用户提供相关软件、技术服务及硬件支持。 1992年,由一批计算机行业的精英与专业人才组建了通软公司,在过去的7年中,公司以每年平均超过73%的增长速度发展壮大。1999年,销售总收入(包括软件与技术服务)及净利润分别为3,550万与1,120万人民币,与1998年相比,分别增长49%与10707%。预计,公司2000年的销售总收入及净利润将为5,800万与1,900万人民币,2001年将达到10,800万与4,580万人民币。 公司的竞争优势 公司利用自身的竞争优势,进一步树立其在中国ERP市场的领先地位,这些优势包括: 针对中国企业的、最大满足需求的、分

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