《大地电影院线营销分析》.doc

浅析中国二三线城市电影院线营销策略与市场未来发展 ———以广东大地时代数字电影院线为例 一、引言 本文所提及的电影院线制是指由一个发行主体以资本和供片为纽带，与若干影院组合，实行统一品牌、统一排片、统一经营、统一管理的发行放映机制院线主要分布在广东地区的佛山、顺德、东莞、中山、湛江等2007年有16家影院41张银幕9966个座位的放映规模。全年大地数字院线观影人群137万，电影票房2400万随着国内经济发展，2009年的GDP增长率，“北上广深”的增速明显低于部分二三线城市，尤其是上海GDP增速8.2%，处于较低水平。二三线城市GDP总量虽不及一线城市，但近几年城市化水平不断提高，经济正处于快速增长期，城市规模及经济水平随之迅速提高尤其在珠三角、长三角以及大部分二、三线主流城市大型商圈和购物中心迅速崛起。城市化进程使这些经济与消费，这些影院，这形成一个强烈反差。二三城市电影市场中，至少有2/3的观影资源没有被有效开发广东大地是中国“第五代”电影院先驱全部采用国际2K的数字化标准放映，也是国内达到好莱坞标准的2K标准数字影院。大地院线第一家数字影院开始，到2007年已见雏形院线主要分布在广东地区的佛山、顺德、东莞、中山、湛江等中等城镇2007年有16家影院41张银幕9966个座位的数字放映规模。继2007年在珠三角试成功后，2008年初大地又开始转攻长三角在浙江的上虞、金华开数字影院，4月在上海郊区新影城。2008年2月大地院线正式在电影局注册，从4月份开始独立发布各统计数据。2008年6月在中国电影发行放映协会网站公布的全国院线排名中，广东大地院线全国排名第16位，月票房330.5万。大地院线在全国院线的排名基本保持在13—15名之间。2008年大地院线总票房6170万，较上年增长157%全国院线排名中跻身第14名。年度观影人次294万，较上年增长106%。院线年度票房超过300万的影院有10家院线自主投资的影院家，。这条全新数字院线带给国内院线的冲击是，让业内人士看到：一条完全按市场经济规律运营，按市场需求定位配置资源的新院线，打开了一片崭新的市场。大地院线经过周密的市场调研，发现国内新型电影院建设投资几乎全部集中在大中城市，即大城市和省会城市而中国众多二、三线城市却成为影院投资的真空地带。随着国内经济发展，中小城镇的城市化进程加快，尤其在珠三角、长三角以及大部分二三线主流城市大型商圈和购物中心迅速崛起。大地院线把市场投资目标瞄准在二三城市。2007年是中国电影数字年，国家电影主管部门大力扶持中国电影数字化发展，推动了国内数字电影发展在产业链条两端——制片与放映的进步。截至2007年11月，全球商业放映数字银幕5276张，较2006年增长182%。其中美国4006张银幕，占76%英国260张银幕，占5.7%中国215张，占4%。（到200年中国2K 数字机银幕已达700张左右了）。据此，大地院线确定面向二、三线城市建设的影院，全部采用2K 数字放映机。连锁经营模式统一供片、统一经营，统一管理、统一品牌。最大优势是获得一个成功的经营模式，直接拥有他人的成功经验和品牌优势，站在巨人肩膀上创业大地院线“让电影真正回归大众”为宗旨合理票价进入二大沥镇原来也有一家影剧院但是该影剧院早已年久少修，陈旧不堪，上映电影也很不正常，就算能够正常上映影片也只能是第三轮甚至第四、五轮影片了。另外，影片经过之前多场次放映胶片已经划痕累累、声色效果甚差后来只能靠放映一些录像带，以及上演粤剧或出租场地来维持经营巴黎春天大地数字影院当地第一家专业电影院。为了真正落实“让电影回归大众”这个宗旨，要让这样一个原来属“零票房”地区的群众培养观赏电影习惯，特别是让他们有进入电影院的兴趣，大地院线市场开业期间推出十元看大片”兑换券宣传单接受宣传单即时填写相关资料就可获抽奖夺礼品机会。令影院这个“零票房”地区产生巨大响，达预期目标。当地群众告诉大地院线员工影院开设到大沥太好了，以后用不着特地跑到佛山、广州看电影了。这为了让影院能产生即时效应，公司请来了《夜宴》主演者之一的周迅作为影院开幕嘉宾。离开幕仪式尚有三个多小时，巴黎春天步行街已经人山人海，挤得水泄不通。省城广州同步上映邀请电影明星前来助兴，夜宴不仅使大沥当地百姓蜂涌而至，就连附近的盐步镇、黄岐镇居民也闻讯而来。大地院线同时是一条垂直管理营运的连销院线，为的是保证服务质量与宣传、品牌上的统一标准化。为保障严格落实系列统一标准，。一家大型航空公司每一家影院就是一架客机，其服务质量、服务人员着装、每一句话语、每一个微笑宣传物品代表企业形象，必须要做到最好。到大地院线旗下任何一家影院，就像是乘坐一家大型航空公司旗下任何一架客机，没有根本差异。事实上，，一位有经验的资深电影院就像航空公司，卖的是座位，座位卖得好不好，