我国医药供应链的整合优化创新.pptVIP

我国医药供应链的整合优化 主要内容 1.医药供应链管理的内涵 2.医药供应链的现状及挑战 3.医药供应链整合的必要性 4.医药供应链的优化方向 5.医药供应链整合优化策略 圣为纸业：你生产来我包装 美特斯邦威的“空手道” 美特斯邦威（Metersbonwe）就不生产一件成衣，产品全部由全国的200多家OEM服装厂代工生产，销售则通过分散在全国的2000多家加盟店来完成。 把握关键环节，重新组织产业价值链和供应链。 海螺水泥 海螺水泥是中国水泥业的龙头老大，世界水泥看中国，中国水泥看海螺。秦山核电站、东方明珠、金茂大厦、上海磁悬浮列车等最负盛名的建筑及整个长三角标志性工程，均使用海螺水泥。海螺集团用10年时间走完了别人50年的路，发展速度世界罕见。 美国凯迪纳健康公司 1991-2001年的10年间，这家公司年增长超过40%，是其最大竞争对手的3倍。10年前进入《财富》全球500强后一路蹿升，1997年415位，1998年251位，2000年158位，2009年60位。这家处在“夕阳产业”的企业如何获得如此高的增长速度？ 一、需求创新 1.重新定义客户。凯迪纳的客户是谁？是药店和医院，是客户的客户—患者。凯迪纳由此提炼出企业使命：帮助你让患者感觉更好，痊愈的更快；提供行业中范围最广的产品和服务，以帮助整个产业在关爱病人的所有环节上，提高质量、安全性和效率。 一、需求创新 2、发现客户需求。站在患者的角度思考的结果，凯迪纳发现了许多“显而易见的东西之外的事情”：客户买来的药品和机械是为了给患者治疗，因而医院从批发商那里接到东西时，客户的问题才真正开始，比如，这些医疗产品如何有效存放、管理、使用、处置。这些问题医疗批发企业是从来不去考虑的，但恰是在同行止步的地方，凯迪纳发现了问题的真正要害：客户购买的并不是产品，而是“医疗过程中的质量、安全和效率”。 一、需求创新 3、提供解决方案。自动取药系统，实现全过程自动化无缝隙连接，彻底消除了人工配药的差错率；液态废药处置系统，使废药能够安全而便利的进行处置；为药店提供收入核算系统，能够完成第三方与药店之间的结算流程，并且每天更新药品报价和各类数据，有效解决了药店长期存在的现金流转难题等。这样的“解决方案”让凯迪纳彻底赢得了客户。 二、价值整合 着眼于整个产业价值链质量的提升，将自己由单纯的批发商变为了全行业的服务商和整个供应链的管理者，为产业链上的各个环节提供前所未有的服务，并由此开发出了一个全新的市场。 比如它为上游的医药厂商提供高度专业化的配方、检测、生产、包装等项服务，使厂商更能够集中精力于医药研发推广的核心过程；比如它为医院提供专业的物流管理服务，帮助医院更好的降低成本和提升效率；比如它为医院提供特殊的医疗手术用品的成套服务，不仅省却了医护人员挑选、运送手术用品的过程，而且大大降低了客户的存货和仓储费用。 供应链管理的产生背景 “木桶理论”要求企业最大限度地牢牢控制用于生产和经营的各种资源，采用“高度自制”的策略，形成无所不包的超级组织，即 “大而全”、“小而全”的“纵向一体化”管理模式。 “价值链”要求企业将原有的非核心业务外包，集中资源发展核心能力，通过共同的市场利益和业务结成战略联盟占据竞争中的主动地位，从“纵向一体化”向“横向一体化”转化 ，从“大而全、小而全”向“分散网络化制造”转化，从“封闭式”向“开放式”的设计、开发与生产转化。 我国医药供应链的现状 药品生产企业→ 医药商业公司(或医药物流公司) →销售终端(零售药店、医院) →最终消费者 我国医药供应链中企业规模小、市场集中度低 我国药品供应链中节点利益分配 我国医药供应链中企业的毛利率持续下降 医药供应链的不合理构建是我国医药行业诸多问题的根源所在 医药供应链交易费用过高，引发药品终端价格虚高； 政府干预过多，导致医药市场失灵，制药企业偏向于给药品高定价，而药价越高越好销售； 制药企业不愿在新药研发上投入，而是把主要精力放在药品分销上和将原有药品更换包装变为“新”药品上； 我国医药供应链“三流” 不顺畅 医药供应链物流流动受阻 医药供应链中资金流动效率低下 医药供应链中信息流动效率低下 医药供应链中物流流动受阻 医药制造企业物流质量低下，物流成本偏高 物流企业缺乏核心竞争力，供应链整体物流效率低下 药品大多堆积在医院环节，造成物流不畅 医药供应链中资金流动效率低下 资金大量沉淀在医院且存在严重外溢现象 对于医药制造企业及医药批发企业来说，产品利润率较低且在流通环节资金占压严重，资金回笼速度慢 由于中国制药企业新药研发能力较弱，产品低水平重复、同质化的现象严重，因此广告费在产品推广中占有相当比例，这也造成了资金的低效流动或无效损失。 医药供应链中信息流动效率低下 医