小米手机市场调查创新.pptVIP

小米手机市场调查报告 汇报人：袁媛 小组成员： 杜娟、罗莎 吴雨桃、赵盛、杨秋艳、袁媛 目录 第一部分 前言 一、调研目的 二、调研对象和方法 第二部分 调研结果分析 一、生命周期 二、广告策略分析 三、营销策略分析 第三部分 结论和建议 附 调查问卷 第一部分、前言 一．调研目的 1、调查了解小米手机的市场知名度与影响力 2、分析总结小米手机的发展规律和特点 3、研究小米手机的市场营销策略 4、综合研究得出总结并提出自己的建议 二．调研对象和方法 调查对象：小米手机 调查方法：问卷调查、二手资料的收集、整理和分析。 第二部分 小米手机调研结果分析 一、生命周期 1.小米手机的产生 小米2010年4月成立，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。公司估值2.5亿美元。2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。此外，小米公司还推出手机操作系统MIUI，今年6月底MIUI社区活跃用户达30万。2011年8月16日，小米公司通过媒体沟通会正式发布小米手机、米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。 由资料看出，小米手机的排名在短短的一个月由第二十名上升到第十名，关注比例也显著增加。小米手机的潜在市场巨大。 小米手机在8月份一经发布，就引爆了国产手机的市场，其他国产手机也都相继推出高性能的平价机。但是从以上数据可以看出，小米手机具有其他同类国产机不可比拟的优势，堪比Iphone4的外观，耐磨机身、超越三星、诺基亚的耐用性，HTC似地高分辨率半透反射外屏，特色刷机服务，个性化的MIUI HOME快捷方式,都是小米手机领跑国产机市场，走向国际市场的制胜法宝。 2.小米的初步推广发展 吸引消费者的推广方式 从图表看出，网络广告更能被消费者接受占到66%。其次是电视广告达到42%。手机和户外广告分别占到23%  从图标中可以看出，有62.5%的消费者知道了解小米手机，说明小米手机有较高的知名度 3.小米手机知名度分析 4.选购小米手机的顾虑 担心系统的稳定性和产品的做工质量的人都占63.64%，担心售后服务和电池发热问题的分别占61.36%，43.18%，还有9.09%是担心其他问题的。 5.小米竞争优势分析 调查反映出认为小米手机性价比占最大优势占65.91%，其次认为价格便宜的占59.09%，硬件配置高占27.27%，MIUI[1]系统好占13.64%，企业形象好的占4.55%，还有13.64%认为是其他原因的。  总的来说，小米手机的配置，尤其是1gram的容量，1.5g双核的cpu，还有miui的支持，在几年里不会落伍。再加上有一定知名度、品牌形象，生命周期还是挺长的。 二、广告策略分析 小米手机诉求点： .情感诉求: a.名字---小米（亲切可爱、大方 宛如朋友） b.logo---倒立少一点的心（帮用户解决困难，让用户更省心一点 ） c.七色电板-----追求细节内涵，色彩彰显个性 理性诉求： a. 双核处理器、超大内存、 4英寸夏普屏幕、高像素拍照设备搭配￥1999的价格很难不让人心动 b.米键、米聊、云服务真正实现“移动的互联网” 消费者对小米手机的看法 消费者对小米手机的态度66.7%的消费者认为小米是低价高端的智能机。4.76%认为小米复制苹果。12%认为小米夸张宣传虚有其表。 是否会选择更换手机 调查显示，想更换自己目前手机的消费者达到了80%，只有12%的消费者不想更换自己的手机。相信刚上市的小米手机会拥有不错的市场前景。 三、营销策略分析 前期营销策略（饥饿营销） 小米的在前期的宣传造势上采取了“饥饿营销”的策略吸引了大量的客户。所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率，也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。 消费者了解小米手机的渠道 从图表可以看出70%的人是从网络中知道并了解小米手机的。32%是口头传播。14%通过新闻发布会，12%是通过其他方式。 主要营销策略（4P策略） 产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略 产品策略： 1、定位于发烧友手机，核心卖点其实是高配和软硬一体。这种定位是一个“伪”定位，小米手机的第一批用户应该是有两部手机，一贵一廉，小米是取代那部廉价手机的。小米定位于发烧，把手机一个简单的产品复杂化了，会让部分用户望而却步。 2、产品的研发采用了“发烧”用户参与的模式，当然这也可以理解为一个炒作和前期预热的噱头，但这确实也是一个全新的产品形式。这个问题的核心就是小米貌似想通过这种“手机2.0”的