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Unit 2 询盘与回复 Enquiries and replies Keypoints in introduction part Q1:What‘s an enquiry for? Q2:What’s the structure for enquiry letter? Q3:When is a first enquiry needed? Q4:Why do we say enquiries is very important? Q5:What’s the structure for enquiry letter? Q6:What should we say when you can’t supply some goods enquired? Words for introduction Enquiry Engagement Catalogue Payment Terms Delivery Announces Specify Nature prompt Reference for Q1-5 Q1: P1 L1-2 Q2:P1 L3-last Q3:P2 L1-2 Q4:P3 L1-3 Q5:P4 Useful expressions 1. advertisement广告 ； Textile纺织品 ；Journal杂志 ；by return接到信之后，立刻；patterns 图案，样式；medium中等； available可得到的； stock库存. 2. in the market for 从事。。。经营；waterproof coats防水衣; catalogues目录； quotations报价. considerable 相当可观的；demand 需求；portable便携式； sewing 缝纫； 4. Through the courtesy of承…的好意；leading 主要的，领先的；manufacturers生产商； brisk 快速的；appreciate 欣赏，感激；particulars细节，详细情况； 5. learn from 从。。。得知；disc players影碟机;steady 稳定的；above-mentioned上述的； commodity 商品；moderate适中的 ； grateful 感激不尽的； 1-5 1.从纺织业杂志上看到贵公司广告，希望你方见信后，能将你方现有的优等及中等质量棉质桌布的花色和报价发给我们。 2.我公司经营防水外套，希望你方寄上产品目录及最优报价。 3.我方市场上对便携式缝纫机有很大需求，希望收到你公司的产品目录和报价表。 4.承蒙布伦特公司的斯密斯先生推荐，了解到贵公司是在欧洲主要的传真机生产商。本地对传真机的需求不断上升。我方希望贵公司能寄来你放产品的详细资料。 5.从格兰特福特公司得知，你公司从事碟机的出口业务，本地对质优价廉的碟机需求稳定。如蒙贵方寄来产品目录和价目表，将不胜感激。 Useful expressions 6. request请求； furnish 提供，装备；range 系列；samples样品；,assorted 各种各样的；quotations报价； 7. assure sb. Of sth.使。。。相信。。。；prompt 及时的；delivery交货，发货；deal in 交易；substantial大量的； scale规模；. 8. competitive有竞争力的 ； intend to 打算 9. delighted高兴的;a ready market 畅销的; provided 如果；quote引用，报价 ； 10. 6-10 请贵方将全套的样品按照不同花色以及报价寄给我们。 如你方价格合理，质量上乘且交货及时，我方将大量订购这些货物。 如你方价格合理且交货日期合适，我方将大量订货。 在中国移动电话非常畅销，如你公司报价合适，我方将大量订购。 因为我方需要A1级的货物，所以如你方价格合适，我们愿意付更高的价格。 Useful expressions 11.Moreover此外；do your utmost 最大的努力；catch up赶上； 12. 13. enclose附上； a copy of our latest最新的 illustrated附插图说明的； catalogue. 14. in reply to回应。。。的 ; for your consideration供你方参考; 15. by parcel post通过包裹；convince sb. Sth.使。。。相信。。。； value价值；. 11-15 此外，如果我方下单，请你方尽量在九月前发货，以便于我方能赶上今年的圣诞节。 谢谢你方6月