2011年蛋酥卷推广手册0526.pptVIP

推广道具规范 3 布展要求 1 促销员选拔要求 2 试吃规范 4 4-1.试吃执行原则 4-2.试吃话诉 3-3.试吃操作步骤 4-4.其他细节执行提醒 试吃品项：领用蛋酥卷成品开展试吃品尝；一根蛋卷切分为四段，（如果蛋卷打开即 有破损，先将破损的边缘切掉，卷体边缘切齐即可，视情况切分三或四 段）. 为保证推广品质，破碎部分务必清理干净。 试吃口味：奶油+芝麻 (华东区视竞争状况可增加海苔试吃)，试吃比例为5：5； 注：不强求消费者必须品尝两个口味，由消费者自行选择是否尝试第二种口味。 试吃品层别要求：应选择距生产日期3个月之内的产品，严禁不良层别用于试吃。 放开目标消费群条件限制，除20-40岁目标人群外，亦可增加老人及小孩的试吃接触，提升消费者接触广度 四、体验式行销活动－试吃规范 试吃品 试吃派样人群 感谢参与我们的活动 谢谢您的品尝与参与，请多提宝贵意见 针对购买者 针对未购买者 要求：在免费品尝过程中适当的向消费者了解对产品的意见，尤其是未购买者。 现在我们为配合产品推广，特开展优惠促销活动，欢迎您参与。活动详情请见告知牌） 注：请各区设置活动时尽可能简单、且使用告知牌或X展架告知活动信息，减少促销员 介绍活动的时间，以提升接触人次。 您好！欢迎品尝康师傅蛋酥卷！康师傅蛋酥卷香醇美味，营养丰富更加倍！ 您现在品尝的是香浓奶油口味，原味好滋味，营养更美味！ 您现在品尝的是醇香芝麻口味，添加粒粒芝麻，美味更香浓！ 四、体验式行销活动－试吃规范 试吃话诉 现场活动介绍 结束语 A.促销员带好一次性手 套，当众拆包，将产 品连托盒从袋装内取 出，置于促销台上。 B.将杂物残渣清理丢弃； C.放在平稳的促销台台面. A. 用薄刃锋利的水果刀，将 每组卷体均切成四等份； ★如果蛋卷打开即有破损，请先将破损的边缘切掉. 卷体边缘切齐即可. 视破损状况可等分为三 或四段. B. 保证每段长度在3.5-4cm 做切分； C. 切分时，刀刃面，刀锋与蛋 卷卷体垂直90度切分. 整盒蛋卷切分完毕后，在每段蛋卷上插好牙签； B. 将碎渣清理干净； C.将插好牙签的蛋卷连 同托盒放置到试吃盒 相应位置。 A.将插好牙签的蛋 卷拿起，递给消 费者。 B.在消费者品尝时 告知产品特色及 活动讯息. 特别要求：促销员离开试吃区域后，不得将拆包后的留在试吃盒内。 四、体验式行销活动－试吃规范 拆包 切分 试吃 准备 * 企划营运 -2011.05.26 品牌及产品介绍 一 体验式行销活动 三 POSM运用 二 品牌概念 品牌蜂窝图 产品基本资料 各SKU包装 1 3 4 2 蛋酥卷是集美味与营养为一体、老少咸宜的高档产品。与康师傅主品牌相联结，更加彰显康师傅“以烘焙好手艺奉献真材实料中华传统美食”的高品质形象。 品牌 概念 是一种老少咸宜、营养和美味于一体的高档食品 品牌 市场定位 产品特色及卖点：一层层精心卷制，营养丰富， 口感香酥，色泽金黄； 多种丰富口味、多种包装规格 包装精美，体面大方 产品特色 消费者 利益 目标消费群：老少皆宜，20-40岁为主消费群； 营养美味 口感丰富，满足不同口味需求 体面实惠，满足送礼和自食需求 美味营养 自食/送礼的好选择 一、品牌及产品－品牌介绍 核心价值 （品牌承诺） 情感利益 功能利益 品牌个性 理想支持者 品牌优势来源 品牌识别符号 康师傅品牌背书 营养丰富、美味的享受 香酥可口、真材实料 20-40岁人群，女性为主 营养美味 口味多样 自食送礼两相宜 一、品牌及产品－品牌介绍 65 元/盒 48 元/盒 27 元/盒 7.2 元/盒 5.5 元/袋 零售价格 2007年12月 5支*7袋/盒*4入（*18克/支） 630克 奶油 铁礼盒 芝麻：4袋 奶油：4袋 - 5支/袋*8袋/盒*6盒/箱（*18cm/支） 720克 双口味独立包 礼盒（纸礼盒） 牛奶特家 海苔 芝麻 奶油 1999年10月 6支/袋*4袋/盒*8盒/箱（*16cm/支） 384克 奶油 家庭优选装 分享 装 牛奶 奶油 2005年10月 6支/盒*24盒/箱 （*18cm/支） 108克 芝麻 纸盒装 牛奶特浓 葱香 海苔 奶油 1996年10月 5支/袋*24袋/箱 （*18cm/支） 90克 芝麻 袋装 个人装 上市时间 箱容 净含量 口味 产品规格 一、品牌及