2顶尖销售-发问.ppt

* * * * * * * 三）、NAC 说服策略： 4、5、6步骤 4输入新资讯：提供解决的方案：进入说服第六步骤 5加强神经链：描绘拥有的快乐：进入说服第六-八步骤 6检查测试：进行最后的确认：进入说服的第九步骤 如何开发潜在客户 潜在客户标准P50 要有对产品可能产生兴趣 要有经济能力购买者 要有最终决策的人 如何开发潜在客户 潜在客户在哪里？ 在朋友和家人通讯录里 在广阔的城市里 在专业人士的社团里 在公司的资源里 如何开发潜在客户 如何找到潜在客户？ 电话接触 直接邮寄 电子邮件 面对面接触 业绩取决于和客户面谈的时间 如何开发潜在客户 十种有效的方法P58 向熟悉的人销售 与商业伙伴联系 开拓服务的人 以消费者的身份进行询问 从产品周期中获取 领取‘孤儿单’ 跟上技术发展潮流 从报纸上获取信息 熟知你的服务并给予帮助 互联网 http://www.SmileJ * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 再次升级话术 添加如果法 稀缺性和紧迫感 既成事实 话术设计 开场： 你想要干嘛？ 你想要什么？ 你想要通过兼职获得更好的收入吗？ 你想多久了？ 机会永远给那些有准备的人。 人是被自己说服的。 出席任何场合的目的只有三个：收人、收钱、收单（项目）。 话术设计 收场： 1、为什么要合作？（让客户说服自己，