DHC的整合促销策略.pptVIP

整合营销与销售促进 ——DHC篇 DHC品牌历史： 1995 成立医学食品事业部，开始销售。  1996 成立Adococ、Eco食品株式会社。  2001 第三研究所在日本小田原建成。  2004 开设基础皮肤科学研究所。 自1972年，DHC由现任总裁吉田嘉明一人创业。经过30多年努力，现已成为跨化妆品、医药保健食品、翻译出版、美容院、水疗三个领域的综合性企业，并取得了引人注目的辉煌业绩。根据富士经济调查的数据，凭借“无店铺”销售的成功，DHC已连续多年成为日本护肤品卸妆品类占有率的第一位。 销售促进理论背景 销售促进的定义—— “销售促进”即sales Promotion，简称SP，是营销沟通的一个重要组成部分。就其广义而言，凡是企业从事的所有以创造消费者需要或欲望为目的的活动，都可以归之于销售促进范畴。从狭义而言，销售促进就是指帮助销售的各类活动。 定义销售促进常常面临广义和狭义之间交叉使用的差异。因为“销售促进”或者“促销”一词，在学术上和应用上进行严格概念区分时并不是始终一致的。 通常，营销学者用“销售促进”来表示“促销