中原振业城一期营销执行报告.创新.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 强销阶段现场包装 洋房、联排开盘前的现场包装 联排、双拼开盘前的现场包装 小高开盘前的现场包装 联排、双拼开盘前的现场包装——项目围挡的产品信息更新；双拼样板房展示到位。（2012年3月上旬-2012年3月24之前） 样板房展示 围挡更新 更新的必要性：第二次开盘，提升新推产品的市场影响力 选择包装原则： 1、临主干道面全部采用超高射灯围挡。 2、围挡高度4米高，增强项目的宣传 效果，项目红线外围全面包装 3、包装主题建议：对第二次开盘的时间、产品的特色等进行宣传。 会所 工地围挡 展示区围挡 道旗及周边环境 样板房展示区 样板园林展示区 包装效果 振业城·梅溪湖 3月24日联排、双拼倾情绽放 VIP火热办理中 联排、双拼开盘前的现场包装——项目围挡的产品信息更新；双拼样板房展示到位。（2012年3月上旬-2012年3月24之前） 样板房展示 围挡更新 会所 工地围挡 展示区围挡 道旗及周边环境 样板房展示区 样板园林展示区 样板房选择：双拼（330m2）-面积具有代表性 位置选择：就近原则，临近主干道及营销中心；户型具有代表性。 样板房建筑风格：西班牙风格 样板房装修风格：法式古典风格 包装要求： 1.软、硬装的配置与主体风格相符； 2.注重细节打造，体现人文关怀。 包装效果——细节打造，法式古典风情营造到位。 各功能空间打造调性要颇具法式古典风情 法式古典小品的细致应用 强销阶段现场包装 洋房、联排开盘前的现场包装 联排、双拼开盘前的现场包装 小高开盘前的现场包装 小高开盘前的现场包装——围挡展示内容的阶段性更新（2012年4月28日之前、2012年6月23日之前进行更新） 更新的必要性：第二次开盘，提升新推产品的市场影响力 选择包装原则： 1、临主干道面全部采用超高射灯围挡。 2、围挡高度6米高，增强项目的宣传 效果，项目红线外围全面包装 3、包装主题建议：对小高产品推出时间、小高产品特色进行图文并茂的展示。 会所 工地围挡 展示区围挡 道旗及周边环境 样板房展示区 样板园林展示区 包装效果 小高开盘 大平层楼王开盘 报告体系 Analyze System 目标及实现目标的核心问题 深化占位思考下的项目定位 客户拓展 推售及营销部署 A/开盘前营销执行 B/一期营销铺排 营销总控及费用预算 梅溪湖，你懂吗？ 3000亩梅溪湖，一个振业城 懂湖，更懂世界 懂生活、懂城市、懂未来 懂得更美好的未来 振业城，与城市创见者共建未来 营销总控： 7月 10月 12月 3月 8月 2月 2011年 2012年 2013年 1月 推广主题 起势 蓄客 强销 推广阶段 营销节点 推售节奏 12.17营销中心开放 10.1启动认筹同时市内接待中心启动 11.1房交会 12.31联排洋房开盘 3.24双拼联排开盘 6.23小高二批开盘 4.28小高首批开盘 时间 12月 3月 4月 6月 数量 190套 92套 268套 268套 5.7小蓝海体验活动 销售总额及周期：12个月，实现14.4个亿的销售总额，回款12.96亿。（详细测算，见《销售进度计划表》，销售率95%，回款率90%） 营销费用：14.4亿的销售总额，营销费用2778万，约占销售额的2% Thanks for your attention Wish you a good day! * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 推广渠道 短信投放建议三大要点 短信公司筛选：选择目前市场上比较有影响力的短信公司、同时两至三家发送，形成效果对比，后期择优选择； 发送时机选择：在别人不发送的时候发送、循序渐进、多次少量、重复发送 短信内容编写：内容新颖化、语言人性化生活化、就像老朋友发短信 梅溪湖，你懂吗 懂湖，更懂世界 梅溪湖，你懂吗？ 3000亩梅溪湖，一个振业城 懂湖，更懂世界 懂生活、懂城市、懂未来 懂得更美好的未来 振业城，与城市创见者共建未来 营销活动 7月 10月 12月 3月 8月 2月 2011年 2012年 2013年 1月 活动铺排 9月份：梅溪湖城市发展高峰论坛暨产品发布会 12月17日：振业城梅溪湖营销中心奢华绽放及VIP升级 梅溪湖焰火节（注水后举办） 11月份房交会 12月31日联排、洋房盛大开盘 3月24日联排、双拼盛大开盘 4月28日小高首批开盘 6月23日小高二次开盘 2月份：举办梅溪湖国际生活秀活动——启动双拼及联排认筹 4月份：举办梅溪湖国际生活节活动——启动小高层认筹 起势 蓄客