你所不知道市场营销.ppt

你所不知道的市场营销 今天所讲的许多东西部分来自中欧国际工商学院飞利浦营销首席教授Willem Burgers的讲课及《细节营销》 一书。 许多人、许多公司不仅是知道的东西不一样，不知道东西也不一样。 你也许知道一个公司擅长什么，却很少研究它不擅长什么。 市场营销：对非计划经济所做的计划活动 看到事物的差异是比较容易的，而看到它们的共性要困难得多，比如金属与肉，越细共性越多。 市场细分的依据就是找到了事物的共性，并进行集合。 你能透过事物不同的现象深入到共同的本质吗？ 所有的人从出生起，都是从事市场营销的，如结婚、找工作都是完成营销、达成交易的过程。 黄果树瀑布的小姑娘 营销导游 市场营销的思维模式与工程师、财务人员的思维模式不同 营销的人都是快乐的人。 少一个数，财务人员不行，对营销人员来说，完全可以，一点都不担心，所有数字都在猜。 快乐引来竞争。 人们看到你快乐游泳，都跳进去。 所以营销员变医生难，而医生转干营销比较容易。 著名的4P与4C 20世纪60年代以前的营销教科书按产品的性质或类别来编排（第1章消费品，第2章工业品，第3章服务业，第4章农产品等）。 1964年的一天早晨，密歇根州立大学的杰罗姆·麦卡锡教授一觉醒来，发明了4P ·万物同理。 B2B，B2C