如何创造客户需求.pptVIP

引言 第一，把牛放出去运动，运动出汗后，牛自然会喝水，以补充身体内的水分。 第二，在牛草料里放点盐，牛吃草后自然会产生饥渴，有了饥渴也就有了喝水的需求。 引言 要想让人主动做某件事，必须给他创造一定的需求。 情景课堂 A. 第一家水果店 老太太：“有李子卖吗？” 店主A：“老太太，买李子啊？您看我这李子又大又甜，还刚进回来，新鲜得很呢！” 结果：老太太扭头走了，没有买 情景课堂 B. 第二家水果店 老太太：“有李子卖吗？” 店主B：“老太太，您要买李子啊？” 老太太：“嗯。 ” 店主B：“我这里李子有酸的也有甜的，那您是想买酸的还是想买甜的？” 老太太：“我想买一斤酸李子，” 结果：老太太买了一斤酸李子就回去了 情景课堂 C. 第三家水果店 老太太：“有李子卖吗？” 店主C：“我这里李子有酸的也有甜的，那您是想买酸的还是想买甜的？” 老太太：“我想买一斤酸李子。” 第三位店主在给老太太秤酸李子时聊道：“在我这买李子的人一般都喜欢甜的，可您为什么要买酸的呢？” 老太太：“哦，最近我儿媳妇怀上孩子啦，特别喜欢吃酸李子。” 情景课堂 店主C：“