如何灌输行情观ppt(陈志亮).pptVIP

卖杯子游戏 一、普通杯子 二、幸运的杯子 三、名人签名的杯子 四、有纪念意义的杯子 讨论 一、杯子的价格为何不同？ 二、杯子的市场价格应该是多少？ 何谓行情观 ？ 何谓“行情观” 房地产二手市场供求关系中，买卖双方最终成交的价格所形成的价值观 成交最低的价格是我们制订行情观的标准 “行情观”的特点 行情观的本质 楼价。 房地产二手市场行情观的特征 可变的，有弹性的。 在灌输客人的行情观前，自己先熟悉该区域的楼盘的行情观。 影响行情观的因素 政策 供求关系 环境的改变（经济、市政、土地开发） 要有良好的市场触角，正确行情观！ 为什么要灌输行情观 二手物业异同性，无标准定价 买卖双方存在差异性 行情观的变化及趋势 行情观？？ 什么是我们自己的行情观？ 我们的行情观  何谓业主及客人“行情观” 对　客： 　　合理的价钱买合适的楼。 对业主： 　　合适的时间卖合理的价钱。 如何灌输人客的正确行情观？ 1、了解人客可以承受的价格尺度 2、在平时的交谈当中，有意识的灌输人客能承受的价格就是现在的市场价 （可以多用举例，报纸，以成交的合同等工具辅助说明） 3、多带相关价格尺度的楼盘给人客看 案例 如何灌输业主正确的行情观？ 1、? 业主可以接受的价格就是业主的行情观！ 2、? 从业主放盘的时候