一、营销策划的思维.pptVIP

营销策划 第三章 营销策划的思维 一、营销策划的思维 “态度决定一切” “思路决定出路” “观念也是生产力” 那么，策划的能量来源是从哪里来的呢？ 具体罗列可以不计其数，但归根到底只有一个- -思维革命。其中超常思维、系统思维、科学思维是策划家的三把金钥匙。 1.超常思维 所谓超常思维，就是超越常规的、反常规的种种思维。 只有建立在客观物质基础上，有科学依据的“超常”思维，才是可取和有价值的思维。 超常思维包括“逆向”、“超越”、“超前”、“新异”、“反传统”或“非传统”等多个“亚种”或“分支概念”。 （1）“逆向”思维： 是一种同思维或传统思维方向相反的思维。 美国心理学家詹姆斯说，天才乃是能以“非习惯性方式”去理解事物的人。 提倡逆向思维的理由至少有两条：一是原来的活动方式的各种情况、各种细节，大家都按“传统”和“习惯”思考过了，要想有所突破，只有反其道而行之；二是传统思维或习惯思维可能蕴藏着某些不合理不科学的因素，长此以往，甚至可能出现某种“危险”。 （2）“超越”思维： 就是超出事物原有的范围去思考事物、对待事物、处理事物或改变事物的一种思维。 “超越”思维中另一个著名的类型是“超前”思维。 （3）“新异”思维： 新颖奇特、与众不同、异于常规的观念和思路，均可称为“新异”思维。 “新异”思维是产生“梦幻组合”的前提和基础。 2.“系统”思维 （1）科学基础： 策划特别讲求“整合”。 系统论认为，凡是由相互联系和相互作用的诸因素所组成并且有特定功能的总体，都是一个系统。 1+12的算式，就是用来说明这种由总体性产生的质（新功能）和量（集体力）的变化的。 一个城市、一个区域、一个项目、一个工厂、车间、工段都不能不在进行操作之前、仔细地和科学地确定所需要的物质资源和其他资源，确定生产要素；客观地规划它们之间的物质循环和能量转换的方式；通过对比分析，选择它们之间最优的比例；极大地注意生产力系统（特别是其中劳动力因素）同“环境”（即生产关系和上层建筑）因素的相互关系； （2）策划是系统科学： 点子、谋略、策划，是现代策划学螺旋式发展的三个阶段和螺旋式上升的三个高度。 “策划”是一门科学，是一系列点子、谋略的整合，是超越点子和谋略的，无限广阔的多种因素、多种资源、多种学科、多种过程的整合。 “创意、构架、实施”三个最基本的作业过程 与此相适应，“策划人、策划师、策划家”则是反映策划者的水平的三个“称号”。 （3）“系统”思维的实现 策划，最主要的工作就是发掘一切可用的资源，并在策划家创造的理念指导下，把这些资源整合起来，使之发生原子裂变式的效应。 现代策划学还认为：不仅要融合“显性”要素即看得见摸得着的要素，而且要整合“隐性”要素，即看不见摸不着的要素。整合是全体资源的融汇。 策划中的组合多种多样。有两种组合是值得特别强调的。这就是“梦幻”组合和“恋爱”组合。 3.科学思维 （1）“唯实”思维： 所谓“唯实”就是从实际出发，就是离不开调查研究。 （2）辩证思维： 策划过程中必须“审时度势”，强调因时、因地、因人、因事制宜，其精髓就是辩证法。 4.策划的思维需要良好的素质： (1)丰富的阅历阅历是策划人产生灵感的基础，设计理念的素材，存取思路的数据库，衡量得失的参照系。 (2)深厚的功力 “行万里路，读万卷书”前半句是社会调查，后半句是汲取科学知识。 “厚积薄发”积累深厚的文化科学知识。这是厚积，而薄发则意味每一个策划方案。每一次理念设计，都是从多年的积蓄中抽取出来，浓缩起来。 常言说“台上一分钟，台下十年功”，“要给别人一碗水，自己需要一桶水”。 “自东坡谪惠州，天下不称小惠州”把惠阳的历史沿革和文化地位一下子把住了。 “王浚楼船下益州，金陵王气黯然收，千寻石锁沉江底，一片降幡出石头。”； “山外青山楼外楼，西湖歌舞几时休，暖风熏得游人醉，直把杭州当卞州。” “不畏浮云遮望眼，只缘生在最高层” （3）睿智的头脑 策划家必须博智、多谋、善断。博智才能多谋，多谋而后善断。 （4）灵感的感官 策划的最高境界是感觉。最高的感觉就是原始感觉经否定之否定后的结果。 （5）锐利的眼光 拿破仑：“洞察能力绝对重要，我之所以自信大半得益与此。”“锐利的眼光”就是指这种洞察力。 6.奇特的联想 《老子》曰：“天下万物生于有，有生于无。”这个“生命链”给人们提供了一个思维方法，叫做“联想”。如果没有联想，世界将会怎样？如果没有联想，世界上将不会有策划家。 7、悬河的口才 语不惊人死不休，口才是智慧的流露，是策划的补充。 王国维曾在《人间词话》中说：“大家之作，其言情也必沁人心脾，其写景也必豁人耳目。其辞脱口而出，无矫揉造作之态。以其所见者真，所知者深也。” * *