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色 调：绿 色 店 标： 店铺注册时间：2014年3月  宝 贝 数：20件 店铺网址： “倍思湘特产屋”网上店铺 营销推广方案 三个月销售额达2000元 团队成员分工 项目总结 网址： 欢迎光临倍思湘特产屋 2 1 1 1 1 1 “倍思湘特产屋”网店展示 1 2 2 网店营销推广方案展示 2 独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲。 店 铺 介 绍 店名：倍思湘特产屋 ——安化山野专卖 吃天下各色美味，尝大地土香特产。 尝的是新鲜和绿色，吃的是健康和营养。 送礼不再难，时尚土特产，身游五湖四海，情思家乡特产！ 天然 绿色 营养 健康 店 铺 介 绍 店 铺 介 绍 店铺运营状况良好 店 铺 介 绍 1、淘宝网产品销售情况分析 2、产品需求概况 3、店铺情况及宝贝情况 4、竞争对手分析 店 铺 营 运 现 状 分 析 一、淘宝参数 2013年双11销售总额：350亿元！ 2013年淘宝销售总额：2000亿元！ 2013年土特产销售总额达380亿元！ 马云说：“2014年双11有望突破600亿！ 二、产品需求分析 百度搜索 google搜索 店铺 宝贝 三、店铺情况： 四、竞争对手分析 只有个别店铺经营较好。 四、竞争对手分析 多数店铺有其名而无其实，经营状况很差。 总结: 淘宝销量较高 土特产需求量大 安化土特产以小农自产自销为主 安化土特产网店虽多，经营好的却很少 新开网店，并致力经营，有望推出优秀网店 经 营 定 位 人群定位 价格定位 品牌定位 人群定位 30岁以上的中等消费水平的东南地区女性为主。 产品定位 本网店主要经营安化各类土特产，包括安化黑茶、安化腊肉、安化笋干等等。安化黑茶已经有较大名气，可以做为本网店主打商品。并兼营其它安化土特产。由湖南安化山山绿色食品有限公司提供。 价格定位： 100元左右 本 店 优 势 物美 价廉 地利 人和 本 店 劣 势 资金有限 名气小 信誉不高 营销 方案 销售目标 促销活动 经费预算 推广方式 目标 推广 方法 乡情路线 站外宣传 政府扶持 站内宣传 增加网店知名度，积累宝贝消费群体， 达到宝贝推广效果。 促销 新开业全九折 建立顾客档案 节假、店庆促销 累 积 积 分 廖伟 李旭旗 王港明 店长美工 编辑配送 客服 财务 发展规划 经验教训 对策分析 经验教训 对策分析 发展规划 信誉差、成交低 大力宣传、选择低价产品 拓宽进货渠道，尽量选择质优价廉的产品 网址： 欢迎光临倍思湘特产屋