金石国际建材城营销思路.创新.pptVIP

目 录 第一部分：前言 第二部分：项目当前基本面分析 第三部分：商业地产的发展趋势 第四部分：营销战略性思考 第五部分：相关案例分析 第六部分：项目战略定位 第一部分 前 言 贵阳金石产业园地处花溪区石板镇、小河区金竹街道办事处辖区内，规划总占地面积5平方公里，由石材生产加工区、石材机械辅材制造区、石材仓储物流区、服务中心等构成。其中，由石材加工厂房和石材原材料展示交易区组成的园区一期项目，已于2010年11月12日动工建设。到2015年工业总产值可达100亿元，各物流配套区产值可达50亿元。。一期计划建设面积6.6万平方米，年销售石材原材料20万立方，销售额5亿元。作为贵阳市循环经济推广园区，该园的建成将填补贵州省没有专业石材产业园的空白，2011年，贵阳金石产业园已累计完成投资70亿元，完成产值及销售收入60亿元。短短一年时间，产业园区创造了四项“贵州之最”，即贵州最大的石材加工销售基地、贵州最大的二手车及商用车市场、贵州最大的五金机电市场、贵州最大的农产品物流交易市场。目前，产业园入驻各类民营企业2000多家，规模以上企业8家，实现就业3000余人，已促成极大板块生产经营场所建设62万平方米，初步建成了以石材、钢材、建材、二手车、五金机电等板块的产业集聚综合体，形成了涵盖三大产业的资源要素互补、产业链条交集的产业带 区位分析： ①本项目位于“黔中经济”核心腹地花溪区，是拉动全省经济又好又快更好更快发展的火车头。 ②地处“贵安经济体”核心区，是国家西部大开发战略和贵州省“十二五”规划中全省经济快速 增长的“两翼提升”的航天航空制造装备经济战略。 ③位于天河潭新城入口处，天河潭新城是花溪区创建“生态区”、“旅游区”、“文化区”的“五大 新城”战略核心之一。 ④占据贵阳市通往湘、川、昆的南大门，是连接西南三省的重要交通枢纽。 第二部分 项目当前基本面分析 主要经济技术指标： 项目竞争分析： 随着西部大开发的战略推进，贵阳市近年来也加快了城市规划建设的步伐。在城市规模逐步扩大的同时，对相关的产业物流配套也在加快实施。市内传统的批发型商业，不仅在产业发展上落后，同时也制约着城市功能的升级。贵阳市将对传统商业进行规划调整，各行各业将面临重新洗牌的局面。而建材行业就是其中重要的一部分，金石产业园区就是一个以建材生产流通为主的规划区。业内人士都很清楚，贵阳未来的建材生产流通地会在金石产业园，这里也将是建材项目竞争的主战场。 贵州西部建材城位于贵阳市十大产业园金石产业园区内，依托40米中广线便捷交通路网建设，规划建设1500亩，总建设规模200万平方米。 其中展示厅120万平方米，仓储30万平方米，商业生活配套50万平方米，以陶瓷、洁具、木地板等装饰建材为主，同时配备仓储、物流、银行、酒店、餐饮、娱乐、购物中心、居住社区等多项服务生活配套设施 贵阳西南国际商贸城，位于贵阳市观山湖区西南部，规划面积约10平方公里，投资总额600亿元，总建筑面积约1420万平方米，是一个集市场经营、国际贸易、现代物流、电子商务、次级CBD于一体的大型综合性商业集群。项目分三期进行，预计四年内主体完工，建成后将涵盖贵阳市除了蔬菜农副产品批发及汽车销售（零部件批发）之外的各类商贸市场经营业态，并配套建设相应的物流、仓储、酒店、后勤服务、总部运营管理中心、办公楼、住宅、学校、医院等 　　　从两大竞争对手的公司背景、项目规划、项目进度、销售情况、政府政策、区位及交通环境来看，西南国际商贸城在这些方面比我公司项目有着较大优势。如；（区位 交通 政府政策 宣传）等。 第三部分 商业地产的发展趋势 传统的商业形态正在发生改变，复合型业态是商业地产发展的方向。 安顺市商业市场繁荣 物流型商业地产成为热点 ● 流通性产业市场的升级，带来的规模化放量需求。 ● 城市功能升级，集中式的产业布局的政策引导。 ● 商业地产开发理念衍生的复合型配套模式。 仓储物流 衍生业态 生活配套 产品展示 基本形态 第四部分 营销战略性思考 ◆ 差异化定位避免同质化竞争 ◆ 打造项目的独有竞争优势 专业建材市场 综合批零市场 ？ 项目的两个竞争对手各有特点，具有优势。因此，金石国际建材城定位和营运思路就显得尤为重要。 西南国际商贸城是以综合业态为主，建材只是它众多业态的一类，可以说它的优势在于多业态组合，但是可以从另一方面看，建材业态的规模和专业性必然受到影响，从规划上来看，其仓储和物流能力将是制约它发展的重要因素。我们可以把它看成是一头大象，庞大有余灵活不足。 西部建材城是一个专业市场的定位，