中铁咨询集团发展战略终稿..ppt

中铁工程设计咨询集团有限公司发展战略报告 项目总体进程 我们在与中铁咨询集团充分讨论的基础上，确定了公司发展战略的总体分析框架 形成了公司发展战略报告的主要内容 导读 内外部利益相关者会直接影响到企业的发展战略 对于中铁咨询来讲，重要的利益相关者有主要的股东工总、高管人员及企业员工 中国铁路工程总公司作为主要股东对中铁咨询的期望及影响 内部利益相关者对中铁咨询的期望及影响 这些利益相关者都希望中铁咨询能保持稳定持续的发展，最终成为具有国内领先地位的国际化工程咨询企业 行业发展趋势表明，提供全过程服务的工程咨询企业将成为工程建设过程中的主导 国内外优秀工程咨询公司使命与愿景借鉴 结合上述分析，我们将对中铁咨询的使命与愿景陈述提出建议 导读 导读 铁路、市政道路桥梁和城市轨道交通领域的勘察设计业务是中铁咨询主要的收入来源 勘察设计咨询业务是目前集团公司主要的工程咨询业务,但还很不成熟 中铁咨询的资源能力状况与铁路勘察设计业务的匹配程度相对较高 而且铁路勘察设计有较强的市场吸引力，应当成为中铁咨询未来第一阶段的核心业务 中铁咨询的资源能力状况与铁路工程咨询业务的匹配程度相对较低 但铁路工程咨询有较高的市场吸引力，铁路工程咨询业务应当成为中铁咨询第二阶段及后续阶段的核心业务 中铁咨询的资源能力状况基本满足城市轨道交通勘察设计业务发展的需要 城市轨道交通勘察设计业务吸引力较高，与中铁咨询的资源能力基本匹配，是中铁咨询需要进一步发展的核心业务 中铁咨询的资源能力状况与城市轨道交通工程咨询业务的基本需要存在一定差距 城市轨道交通工程咨询业务有良好的市场成长性，应作为中铁咨询重点培养的业务 中铁咨询的资源能力状况与高速公路勘察设计业务的匹配程度很低 而且高速公路勘察设计业务的市场吸引力不高，中铁咨询从集团层面上不应介入此项业务 中铁咨询的资源能力状况与高速公路工程咨询业务的匹配程度很低 而且高速公路工程咨询业务的市场吸引力不足，因此我们建议中铁咨询不要介入此项业务 中铁咨询的资源能力状况与市政道路桥梁勘察设计业务的匹配程度一般 而且市政道路桥梁勘察设计业务的市场吸引力有限，我们建议中铁咨询把此项业务作为维持性的业务 中铁咨询的资源能力状况与市政道路桥梁工程咨询业务的匹配程度较低 而且市政道路桥梁工程咨询业务的市场吸引力一般，不应该是中铁咨询业务发展的重点 总结 综上所述，我们对中铁咨询的业务组合作出以下评价 根据上述判断，我们对中铁咨询的三层面业务做如下规划 导读 一个宏伟的远景目标和有效结合长、中、短三个时间层面的发展战略规划，是企业增长的关键 公司在发展过程中必须对三个发展层面进行均衡管理 中铁咨询集团将分三步实施公司的发展战略 2005－2007年的内部管理整合及战略培育期是未来快速发展的基础 2008－2010年进入战略成长发展期 2010年以后进入发展成熟及优化期 经过三个发展阶段后，中铁咨询集团的主营业务收入和利润总额将保持持续平稳增长 在业务规模平稳增长的同时，业务结构将发生显著变化，工程咨询业务逐渐占据主导地位 在工程咨询业务中，项目管理和工程总承包等工程管理咨询类的业务比重在逐步上升 同时，铁路工程咨询业务在铁路市场中占据了重要的位置 上述财务目标预测的基础：国家经济增长、勘察设计及工程咨询市场未来发展以及中铁咨询战略规划三方面因素 导读 目前铁路勘察设计业务在综合性项目上实现了突破性的发展，但铁路工程咨询业务则刚起步 在子公司原所属的铁路局管辖范围内业务较多，公司在既有线的更新改造及局部的综合性项目上有地域优势 中铁咨询进入城市轨道交通领域的时间相对较晚，与行业的领先者相比差距明显 中铁咨询在市政道路桥梁业务上也没有明显优势 因此中铁咨询面临的最主要问题，是在第一层面业务尚没有足够实力的情况下，就必须加快发展第二层面业务 所以，第一层面业务的发展不仅要考虑为第二层面业务提供财务支持，还要考虑提供技术和客户资源支持，而第二层面业务的培养必须充分利用第一层面的技术和客户资源积累，选择合理的业务形式 而工程项目管理业务是培养第二层面业务的一个良好的切入点 但多数勘察设计单位在提供全过程的项目管理服务方面存在较大的能力欠缺 在中铁咨询主要的目标市场上，竞争对手在项目管理业务能力上已经有了一定的积累 在项目管理业务上，中铁咨询和部分竞争对手相比已经落后半拍 但在新兴市场上，抓住机会往往能够快速改变与竞争对手的力量对比局势 我们建议中铁咨询通过两种途径发展项目管理业务 在初期，项目管理业务可以作为勘察设计业务实现差异化竞争的手段 从长远来看，勘察设计业务与项目管理业务也能够相辅相成 而项目管理承包业务是发挥勘察设计与工程咨询业务互补优势的最佳方式，应成为开展工程咨询业务的重点 客户忠诚度普遍较低是工程咨询及勘察设计市场的一个鲜明特