蒙牛PET燕麦牛奶上市说明.pptVIP

落地执行 传播策略 三、产品进店与铺市 （一）打消“铺下去卖不动”的顾虑 解决方法： 1.8月1日-10月7日为期两个多月的现代渠道大规模试饮推广活动，提高知名度，促进产品回转； 2.各市场按照要求铺市、铺货、推广，如仍出现大日期产品，由城市经理组织激情叫卖将产品卖掉。 总之，不让经销商受损失 落地执行 传播策略 二、产品进店与铺市 （一）现代渠道进店 排期：产品到货20日内完成除需总部谈判门店的进店工作 注意： 1.提前谈进店； 2.燕麦牛奶瓶标已于7月2日由大区经理、直管省区经理领回； 3.进店进1-2个条码，分别是单瓶码、礼品盒码 Ps:市场根据市场实际情况选择燕麦礼品盒是否制作条形码，礼品盒已预留出条形码的位置 落地执行 传播策略 二、产品进店与铺市 （二）传统渠道铺市方法 网点选择：传统渠道20店、社区店等核心门店 铺市政策：首次铺市业务员每网点当场打开1瓶给予终端店主试饮，同时首次进货享受15赠1政策或陈列买断力度 政策解读： 1.为了首先让终端店主认可燕麦牛奶，首先给终端店主当场打开1瓶燕麦牛奶进行现场试饮； 2.大部分终端店主会表示认可燕麦牛奶口感，然后告知终端店主首次进货15赠1（即1箱赠1瓶）的政策或者陈列买断力度 3.针对铺市难度较大的网点可适当进行调整做法及力度； 4.首次进货数量：最低进货2件/网点，1件割箱陈列，1件用于货架及小货架陈列 落地执行 传播策