商业街培训教材..pptVIP

招商策略 一般来说商业项目所采取的招商策略： 大户先行、散户跟进 形象先行，造势优先 主动出击，重点突破 大户（主力店、次主力店及旗舰品牌商户）的招商是招商工作的龙头，是招商工作的重中之重，特别是主力店的招商一旦成功，基本就意味着项目招商工作的成功，其他散户必然群起跟进，最终实现项目的招商圆满完成； 尽早进行主力商家的招商工作，可以在大范围经营客户中选择品牌号召力强、租金价格高、符合商业档次规划的商家入驻经营，并确定所需经营的位置及面积以利其他商家定位。 大户先行，散户跟进 形象先行，造势优先 形象先行，造市先造势。 通过势的建立，建立项目在津南区的商圈地位与气势，塑造差异化的市场形象，减灭商户讨价还价的底力。 “抢市”必将以降低门槛、牺牲收益为代价，只有通过“势”的建立，才能达到“建市”的目的，以规避与现有市场的同质化竞争和低租金价格的竞争。 主动出击，重点突破 招商比较常用的策略之一。在立足本地市场的同时，将同步拓展全国品牌商家资源，将一些具有市场知名度和号召力的品牌商家进行邀请并进行一对一的洽谈，加强前期双方的了解和沟通，为下一步与商家进入实质性合作奠定基础。 与权威性行业协会及组织建立良好合作关系，充分发挥其行业内部影响力及其广泛的商户资源； 招商策略 招商控制 1、先收紧，后放松。前期设置各类招商条件及门槛，严格