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第7章 战略推进方式 张冲杰 二○一四年十二月十七日 第7章 战略推进方式 教案 战略联盟是企业之间出于战略考虑，通过一定方式组建的网络式联合体； 战略联盟协同创新，互相整合，既包括强强联合，也包括强弱联合。 品牌联盟 特许经营 7.1.2.1 OEM模式 7.1.2.2 名牌联姻 （1） OEM的概念 ＊ OEM(Original Equipment Manufacture)，即“原厂委托制造”模式。在该模式中，委托方将自己的知识产权（专利、专有技术、品牌等）授权给受托方生产，受托方按定单生产加工，产品必须标有委托方的品牌标志，收益按各自资源实力进行分配。 （2）OEM模式的优点＊ （3）OEM模式适用的企业 （1） 名牌联姻的优点 （2）名牌联姻的择偶条件＊ 案例：华为联姻酷开展示新互联网合作空间 案例：九牧厨卫与德国设计公司合作 案例：中石化与顺丰联姻 （1）什么是特许经营＊ （2）特许经营的特点＊ 创业风险低，容易成功； 可以获得加盟总部的管理训练和营业帮助； 集中进货，降低成本； 共享驰名商标或服务； 容易获得加盟总部或银行的财政帮助。 7.2.2 并购的动因 7.2.3 并购注意事项 案例：联想收购IBM 案例：联想收购摩托罗拉 案例：柯达重组业务部门 第7章小结 熟悉战略联盟的含义和类别 掌握品牌联盟三个模式的内涵 熟悉OEM和名牌联姻的内容 掌握特许经营的概念和做法 熟悉企业并购和企业重组的含义 第7章 作业（电子版） 1. 参考老师的“3D教学案例分析”模式，从本章的教学内容中提炼新的知识点（1D），并描述2D和3D内容。（要求：电子版作业，不少于300字，Word或WPS编辑，用手机发到老师qq邮箱。作业文件命名规范为：学号 姓名_作业名称，例无忌_ 第7章战略推进方式3D案例分析。） * 我的3D教学案例分析＊ 1D 7.1.2.3 特许经营 知识点：特许经营的优点 2D 相对企业， ①创业风险低，容易成功； ②经营成本低，容易赚钱。 3D 相对个人，①如果没有更好的选择，可以选择特许经营，②在经营中提升差异化服务水平。 工学结合，知行合一 * * ● 企业重组 7.3 ● 企业并购 7.2 ● ● 案例：联想集团的并购战略 ● ● 战略联盟 7.1 考点 重点 难点 　知识点 ?章节 熟悉战略联盟的含义和类别，掌握品牌联盟三个模式的内涵、特点和优点。熟悉OEM和名牌联姻的内容，掌握特许经营的概念和做法。熟悉企业并购和企业重组的含义和做法。 学习内容与目标 4课时 理论3，案例分析1 计划学时 7.1 战略联盟 7.1.1 战略联盟的特征和类别 7.1.2 品牌联盟 7.1.3 特许经营 7.1.1 战略联盟的特征和类别＊ （1）战略联盟的特征 佳能（中国）与SOHO中国达成战略联盟 （2014-11-18） （2）战略联盟的类别 右图，东南汽车通过收购三菱汽车联合制造新型汽车。 7.1.2 品牌联盟 7.1.2.1 OEM模式 案例：宏碁从OEM到品牌 受托方按定单加工，产品销路有保障； 委托方财务压力较小，业绩成长容易； 受托方可籍以提高产品设计和制造水平； 委托方可弥补企业加工能力的不足。 劳动成本低廉、生产技术熟练性较强的企业； 拥有产品设计开发、市场营销等优势。 7.1.2.2 名牌联姻 名牌联盟可分摊费用，降低成本； 不同企业不同名牌的产品组合，可产生价值乘数效应。 原有互补性需求关系； 相同的目标市场； 季节性需求关系； 过程的互补关系。 （中华科技网，2014-10-13） 九牧厨卫股份有限公司与德国Dariel Studio设计公司联姻，力推第三代高端卫浴产品。 中石化和顺丰的联姻终于落地。北京商报记者昨日从中石化了解到，首家“嘿客版”易捷店在深圳开业。 （北京商报，2014-12-8） 特许经营又称合同连锁、加盟连锁。 国际特许经营协会定义：“一种持续的关系，在这种关系中特许总部提供一种被经许可的商业经营权，并在组织、训练、商品计划和管理上提供援助，以作为从加盟者处获得报酬的回报”。 7.1.3 特许经营 特许经营的核心是特许权的转让。特许权的转让方是加盟总部，接受方是加盟店。 总部转让的特许权一般包括商标、商业秘密、技术秘密、经营诀窍等无形资产。 加盟双方通过签订特许合约形成加盟关系，加盟店要支付一定费用。 （3）特许经营的优点＊ 7.2 企业并购 7.2.1 并购的概念 7.2.2 并购的动因 7.2.3 并购注意事项 7.1.1 并购的概念 合并指两个或两个以上的经济实体，以基本平等的方式组合成一个经济实体的交易；两个以上的企业在股权或资产发生交易