交易的磋商..pptVIP

第七章：交易磋商 教学内容：本章主要讲述交易磋商的内容及一般程序。 第一节：交易磋商的形式与内容 第二节：交易磋商的一般程序 重点： 本章的重点是说明构成合同关系成立的有效发盘和有效接受两个环节。 难点 《公约》对发盘和接受的解释。 第一节：交易磋商的形式与内容 一、交易磋商的形式 有口头和书面两种 二、交易磋商的内容 主要交易条件----品质、数量、包装、价格、交货、支付； 其他交易条件----检验、索赔、不可抗力和仲裁等； 第二节：交易磋商的一般程序 一、询盘（Inquiry） 买卖双方均可发出询盘.询盘是一方向另一方询问买卖某项商品的有关交易条件； 询盘不是每笔交易必经的步骤，对买卖双方无法律约束力，但在商业习惯上，被询盘一方接到询盘后应尽快给予答复。 发盘的邀请（磋商的邀请） Invitation to make an offer;（Invitation to negotiate〕; 二、发盘（Offer） （一）发盘的含义 一方当事人向另一方提出买卖某项商品的各项交易条件，并愿意按这些交易条件同对方达成交易，订立合同的表示。 发盘又叫发价或报价，法律上叫要约。 发盘可由卖方提出，叫售货发盘；也可由买方提出，叫购货发盘。 特点----发盘一生效，在有效期内对发盘人具有法律约束力； 在发盘有效期内，发盘人不得任意修改或撤销发盘； 只