企业成长与商业模式(清华大学朱武祥)..ppt

企业成长与商业模式 一.为什么要重视商业模式？ 近年来，商业模式受到企业家和投资家高度重视，是创投公司评判创业企业是否值得投资的重要标准之一。 管理学大师德鲁克指出：当今企业之间的竞争，不是不同产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。 (1) 什么是商业模式？ (2) 什么样的商业模式是好模式？ (3) 如何构建好的商业模式？ 商业环境变化 二.商业模式概念及构成要素 在大多数关于商业模式、尤其是与网络经济相关的探讨时，商业模式被直观、狭义地等同于盈利模式，即企业如何盈利。 盈利模式仅是商业模式中的一个构成部分。 我们对商业模式定义 商业模式解决的是企业战略中怎么做的问题，是连接客户价值与投资价值的桥梁。 商业模式为企业利益相关者，包括供应商、顾客、合作伙伴、企业内部部门和员工等，提供了一个交易结构。 随着商业环境变化，商业模式需要调整： 商业模式构想→试验/测试→成型/复制→演化→重构 2.商业模式构成要素 定 位 企业首先必须明确定位。定位企业战略选择的结果，对客户需求及时准确把握和对行业的精准定位是商业模式设计的起点。 餐饮领域的定位，服装行业的定位，宾馆业的定位… 定位的关键问题： (1) 为什么样的客户服务？ (2) 为客户提供什么产品/服务价值？是否是客户的真实需求？是否可以持续？ (3) 客户价值的空间是否大？ 定位影响企业的成长空间、收入来源和成长价值 企业