国际贸易理论..doc

最新国际贸易理论与实务 第一编　　国际贸易实务 在国内通行的《国际贸易实务》中，对实际交易中的常识性内容介绍颇多，相形之下，外贸业务员所真正需要了解掌握的技术性知识，特别是一些重要的国际贸易法律与习惯（ 第一章　　国际销售合同的商订 国际销售合同的商订是国际货物买卖的首要环节，一般都要经过多次洽商才能达成交易。在我们的进出口业务中，要根据国家方针政策和经营意图，按照国际市场上通常使用的方式同国外客户进行交易洽商。 第一节　　合同的交易磋商 国际销售合同的交易磋商程序大致可分为 ４ 个环节：询盘、发盘、还盘和接受。其中发盘和接受是必不可少的两个基本环节。 一. 询盘（INQUIRY） 询盘，亦称询价，是指交易的一方欲出售或购买某种货物，向另一方发出的探询买卖该项货物有关交易条件的一种口头或书面的表示。在法律中被称“要约邀请”（INVITATION FOR OFFER）询盘的内容可涉及：价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，而多数只是询问价格。询盘从发出入的地位不同，可分为两种： （１） 买 方 发 出 询 盘 ， 也 称“ 邀 请 发 盘 ” （INVITATION TO MAKE AN OFFER）。 （２）卖方发出询盘， “邀请递盘”也称（INVITATION TO MAKE A BID）。在国际贸易业务中，询盘并不一定是为了达成交易，有时只是为了建立业务联系或探询