中粮集团-黑龙江省销售部年终总结及2012工作计划创新.pptVIP

* 新业务销量规划 单位：箱 1-11实际 2010年预测 2011年预算 销量增长率 蜂蜜 500 茶叶 500 白糖 500 调味酱 500 酱油 1000 杂粮 1000 合计 4000 * 新业务2011年核心策略 城市覆盖：在 重点城市建立经销商，开发市场 产品分销：根据新增加业务相关产品的特点，进行不同渠道的产品分销 卖场的介入：进行NKA卖场分销进点，合理安排档期。 ** 销量增长机会和量化评估 增长机会 具体举措 预估增加销量（箱） 覆盖空白市场 建立绥化市场的经销商，覆盖绥化市、四方台镇、海伦县、庆安县、，兰西县等7个县，共300万人口； 15000 建立鸡西地区海林县和宁安县的终端售点客户，借助市场借助车载铺货手段达到市场开发和维护的目的，覆盖人群共50万人口 3000 建立鹤岗地区绥滨县、萝北县及宝泉岭县的终端客户，借助车载铺货手段达到市场开发和维护的目的，覆盖人群共40万人口 3000 调整/增加新的渠道/客户 开发移动公司配销活动客户，建立经销商：黑龙江隆泰丰粮食加工有限公司。负责全省范围内的移动配销客户的维护工作。 500000 大庆市调整渠道经销商。建立泰达经贸有限公司，负责大庆市传统渠道的开发和维护 20000 拓展新的售点 可控售点家，其中500平米以上大店家， 100-500平米店家，100平米以下终端店家，