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十五位知名总裁谈创业 清风资料 2010 年6 月26 日星期六 十五位知名总裁谈创业 “用90%的时间考虑失败”——李嘉诚 2 “微笑曲线”——施振荣 5 “华为的冬天”——任正非 15 “两种替代危机”——王东升 29 “战略战争”——张宏伟 36 “企业健康三要素”——柳传志 43 “与狼共舞”——张瑞敏 50 “生物链”——宁高宁 53 “中小企业的大公司病”——倪润峰 56 “学习万科好榜样”——冯仑 59 “挪威的森林不属于中国”——李书福 66 “重工业面临两大危机”——向文波 73 “先把自己看小”——马云 81 “反思物美价廉”——伊明善 84 “警惕国际化并购陷阱”——魏新 89 第1 页共101 页 十五位知名总裁谈创业 清风资料 2010 年6 月26 日星期六 “用90%的时间考虑失败”— — 李嘉诚 李嘉诚— — 长江实业集团有限公司；董事局主席兼总经理 李嘉诚不仅是华人首富，还是华人中最成功的企业家之 一。但他长青的秘诀并非比别人成功的次数多，而是比别人 失败的次数少。2007 年12 月，李嘉诚接受 《商业周刊》访 谈时留下的这篇感悟，价值不亚于他的长江实业。 风和日丽的时候，假设你驾驶着以风推动的远洋船，在离 开港口时，你要先想到万一悬挂10 号风球，你怎么应付。 虽然天气满好，但是你还是要估计，若有台风来袭，在风暴 还没有离开之前，你怎么办？ 我会不停研究每个项目要面对可能发生坏情况 下出现的问题，所以往往花90 ％考虑失败。 就是因为这样，这么多年来，自从1950 年到今天，长江 实业并没有碰到贷款紧张，从来没有。长江实业上市到今天， 假设股东拿了股息再买长实，现在赚钱两千多倍。就是拿了 股息，不再买入长实，股票也超越一千倍。 第2 页共101 页 十五位知名总裁谈创业 清风资料 2010 年6 月26 日星期六 从前我们中国人有句做生意的话：未买先想卖。你还没有 买进来，你就先想怎么卖出去，你应该先想失败会怎幺样。 因为成功的效果是100％或50 ％的差别根本不是太重要，但 是如果一个小漏洞不及早修补，可能带给企业极大损害，所 以，当一个项目发生亏蚀问题时，即使所涉金额不大，我也 会和有关部门商量解决问题，所付出的时间和精力都是远远 超乎比例的。 我常常讲，一个机械手表，只要其中一个齿轮有一点毛病， 你这个表就会停顿。一家公司也是，一个机构只要有一个弱 点，就可能失败。 了解细节，经常能在事前防御危机的发生。 现金流、公司负债的百分比是我一贯最注重的环节，是任 何公司的重要健康指针。任何发展中的业务，一定要让业绩 达致正数的现金流。 就像是军队的统帅必须考虑退路。例如一个小国的统帅， 本身拥有两万精兵，当计划攻占其它城池时，他必须多准备 两倍的精兵，就是六万，因战争激活后，可能会出现很多意 料不到的变化；一旦战败退守，国家也有超过正常时期一倍 以上的兵力防御外敌。 第3 页共101 页 十五位知名总裁谈创业 清风资料 2010 年6 月26 日星期六 任何事业均要考量自己的能力才能平衡风险，一帆风顺是 不可能的，过去我在经营事业上曾遇到不少政治、经济方面 的起伏。我常常记着世上并无常胜将军，所以在风平浪静之 时，好好计划未来，仔细研究可能出现的意外及解决办法。 关键在于要做足准备工夫、量力而为、平衡风险。我常说 审慎也是一门艺术，是能够把握适当的时间做出迅速的决 定，但是这不是议而不决、停滞不前的借口。 经营一家较大的企业，一定要意识到很多民生条件都与其 业务息息相关，因此审慎经营的态度非常重要，比如说当 有个收购案，所需的全部现金要预先准备。 我是比较小心，曾经经过贫穷，怎么样再会去冒天大的 险？你看到很多人一时春风得意，一下子就变为穷光蛋，我 绝对不会这样做事，都是步步为营。 有一