国内券商均面临巨大的市场压力(ppt 22页)-精.pptVIP

客户已不满足于简单的服务 组织创新战略 XX证券及四家同行各级员工的看法 以团队的力量而非个人的力量征服客户 关系银行家 高级客户经理* 对XX证券进行战略策划的整体思路 * “我们是高科技企业，技术产品有良好的成长前景，谁能提供成长过程的全程金融服务？” “我们企业虽然地处欠发达地区，但具有很好的发展潜质，谁来帮助我们设计发展所需要的融资方案？在我们身边似乎难以找到。” “我们企业上市后，经营状况不好，目前既不能配股又没有好的项目，这时候，我们的主承销商不知道在哪里！” 客户群 “我们企业靠负债投资了新的产品线，由于流动资金缺乏未形成生产规模，偿债能力出现问题。商业银行只会追债，若再没有合适的债务重组方案，一家完全有前景的企业行将破产。谁来提供这类服务呢？” 目前国内券商所提供的服务能满足客户的上述要求吗？ 组织创新战略 组织创新战略是什么？ XX证券应以服务客户为导向，持续地创新组织运作 效率。 依据是什么？ 1、国内证券业竞争激烈，行业平均利润率下降，争夺客户 已经成为同业竞争的主流。 2、XX证券目前的组织结构，以及从组织结构设置所折射 的内部动力类型