如何打造房地产王牌销售代表(ppt 61页)-精.pptVIP

售 楼 圣 经 ——打造房地产王牌销售代表 第一 部分 房地产销售的技巧 一、售楼前的思想准备 1、售楼员的定位与职责 2、售楼员的人品与性格 3、树立良好的心态 4、尝试换位思考 5、仪容仪表与行为规范 1、售楼员的定位与职责 楼盘的销售人员 客户的置业顾问 企业的形象代言人 企业与客户沟通的桥梁 企业决策信息的提供者 二、售楼人员的基本素质 1、推销之单车理论 2、杰出销售代表的成功因素 3、杰出销售人员的三种心理素质 4、销售人员成功要点分析 1、推销之单车理论 2:杰出销售代表的成功因  素 工作具有使命感 不屈不挠的意志力 有信念和工作价值观 在计划、研究和分析上更为周详 准备工作做的更好 更有主动性和更勤奋地工作 在关系的建立和其他“人际关系技巧”的运用上更纯熟 能帮助自己的公司和客户的公司去实现目标 3:杰出销售人员的三种心理素质 4:销售人员成功要点分析 热爱销售工作 不辞辛苦、工作有方、加班加点 成功的欲望强烈 乐观的态度 丰富的知识 珍惜时间 懂得发问和聆听 愿意为客户服务 让生理上保持在颠峰状态 三、售楼代表要注重的11钟观念 1：买房是为了生活而不仅仅是为了居住 2：买房不仅是为了居住，更是为了投资理财 3：不是简单地卖房屋而是卖价值 4:不单卖硬件更要注重卖感受 5:要将推销观念转变为服务观念 6:要将产品观念转变