开源节流利润倍增12招(ppt 61页)-精.pptVIP

* * 采购部门是个利润中心 供应商代表着潜在成本的巨大资源，付出相对很小的努力即可取得显著的成果。 采购和服务占你企业成本的百分率是多少？多数企业占到50%，甚至70%，低于20%的情况很少。 如果你的企业采购与服务占到你总成本的50%，你节约8%的话，利润基线边际点就会增加4%，而你的利润增长百分率会是巨大的。 世界上所有的财富大师和优秀企业，都对供应商保持着高度的警惕。不论是松下、通用汽车等老牌企业，还是戴尔、惠普等新兴企业，都打造了强大的采购部门和完善精密的采购制度。 大多数企业管理者都没注意到对采购的管理意味着巨大的利润。他们热衷于找客户和终端管理。 供应商的选择是中心任务 根据统计，采购人员从事资料收集的时间大约占他们所有时间的27％ 1.上游法。了解你采购的产品是由哪些材料组成的，全面分析它的制造成本 2.下游法。了解你所采购的产品都用在哪些地方，查询这一产品的需求量和售价。 3.水平法。了解采购的产品有哪些替代品，获得新供应商的资料 了解供应商什么信息？ 1.信用情况：准时收款发货，履行合同 2.品质保证：性能、寿命、花色品种 3.价格：首选廉价商品的供应商 4.费用：比较不同地区的进货成本 5.时间：运货时间，结算资金占用情况 6.服务情况：服务项目、服务质量 收集资料的渠道？ 1.杂志、报纸 2.信息网络 3.供应商、顾客及同行