怎样做一个出色的销售经理(ppt 115页)-精.ppt

制度类 培 训 的 三 大 理 念 感恩的理念 空杯的理念 参与的理念 主 要 内 容 一、成功销售的理念; 二、成功销售的有效沟通; 三、成功销售的九大要点; 上 课 前 的 准 备 请您关闭自己的“公鸡、母鸡，小鸡”，还有您的心爱的手机，好吗？ 一、成功销售的理念 1、态度决定成败 报酬=态度+行动+潜能 态度与方法的占比？ 态度的占比： 方法的占比：（请大家讲述） 正面的态度在微观上的表现 A.对自己的态度（充满自信，志在必得） B.对公司的态度（无限忠诚，同舟共济） C.对推销的态度（为什么选择销售呢？） D.对客户的态度（衣食父母，梦中情人） 对 自 己 的 态 度 a.充满自信心； b.志在必得； c.自信心是成功的基石； d.向着自己的目标说：我一定要做到！我必须要做到！我一定能做到！ 对 公 司 的 态 度 无限忠诚，同舟共济；公司的利益也代表我的利益； 公司永远是对的，不要说我马上改，我已经改了很多了，而是要立即适应，不是公司适应你，而是你适应公司； 留一点空间，吸收新的知识，帮助自己成长（空杯理念）； 过去不重要，现在最重要，而且是你成长的速度最重要； 不要做吃里扒外的人，不要违背团队的游戏规则； 不要传播负面消息； 不要泄露公司的商业机密