万银国际二期营销推广思路.ppt

工作回顾 案名：万银国际 定位：钱江新城28万方A+商务旗舰 由于二期地块的介入，本案定位语更改为： 钱江新城28万方A+商务综合体 广告语：远见定天下 工作回顾 工作回顾 提报系列一 提报系列二 提报系列三 提报系列四 交付设计稿 售楼处布置 浙商俱乐部活动 其他 万银国际大厦的热销，说明 回顾过去一年 但也存在不少问题 改善建议 销售部包装 销售部包装建议 整体风格：安静且富有档次，具有浓厚商务气氛 功能区创新： 在售楼处设主要有两块不同的功能区块，分别是写字楼展示区和总裁飞行公关展示区 在传统的引导区、模型展示区、接待区、洽谈区基础上，增加贵宾区、多媒体区、材料展示区 形象统一：主要指销售人员服装统一、销售道具的统一。 1、建议销售员人手一台惠普旋转式电脑（商务型氛围） 2、建议销售员服装都为统一品牌服装，笔与名片夹都为万宝龙品牌 软性增值服务：配备大堂保洁员，保持销售部整洁； 配备饮料单，给访客一种休闲商务感觉。 贵宾区 目的：针对大客户，给人以重视的感觉，保证一定的私密性 形式：独立打造贵宾区，以休闲的商务氛围进行洽谈 多媒体区 销售现场材料展示厅 目的：在售楼处开辟专门的材料展示区域，向购房者直观、真切展示楼盘建造设计中优质的材料，让其对本楼盘的高品质坚信不移。 形式：以珠宝展柜的形式，展出材料的局部，以独特的造型感和灯光等方面气氛的渲染，给客群以高品质的直观联想和感受。 PR活动1、新售楼处落成暨样板房开放仪式 专题软文报道 软文主题： 1、世界著名五星级酒店云集万银国际，角逐入驻钱江新城机会 2、每一次五星级酒店的选址，都预示着一座新城的崛起！ 3、世界著名酒店云集万银国际的背后 4、万千宠爱于一身 ——万银国际领衔钱江新城区位价值 5、世界五星级酒店集团的一致观点：地段、地段，还是地段 6、聚合决定共赢！——全球顶级酒店管理集团即将登陆万银国际 7、万银国际与世界著名酒店管理公司签署战略合作协议 风水沙龙 切入点：本着宁可信其有，不可信其无的心态，对风水的说法随着年龄和财富的增长，越来越相信。 服务计划：邀请知名的风水大师，主要讲办公室室内风水布置和改变。也可以针对具体的情况和疑问，现场解答。同时可以结合万银国际大厦的采光中庭、总裁办公室的朝向等问题，做出解答，以增加业主对万银国际的信心。 阶段节点：新售楼部、样板房落成 阶段特点：通过对综合体形象对外宣传，拔高项目的形象；随着08年下半年蓝鲸国际和欣盛·东方润园的交付，项 目所在区域将出现一定的商业，累积一定的人气；周边区域人气的逐渐上升将直接提升项目价值。 阶段策略：以活动营销和事件营销为主线，广告投放为辅线，提升项目形象的同时进入酒店式公寓推广，积 累客户。 阶段任务：整体形象推广的同时，以样板房为契机，通过软性服务和硬性产品的信息综合释放将总裁飞行公馆推 至新的高度。 形象导入（09年2月－09年6月） 阶段 2 阶段主题：整体形象\足未出户你正影响世界 总裁飞行公馆/做生活的CEO 媒体渠道建议　　　　　　　 建议理由 售楼部包装 通过软性的环境包装，形成良好的氛围 户外广告更换 形象更新 软文新闻 项目信息更新，聚人气，形成市场热点 阶段媒体策略 杂志+报纸广告 硬广+软文投放，形成市场热点 内容：项目形象传播，气质树立 风格：尊贵感强、国际化、体现项目个性 方式：无论展板还是装饰等细节，都要体现尊贵气质，达到引发购房冲动的效果。 理由：销售部是目标客群了解项目最好的途径，销售部的氛围及感觉都会让客户把 它与项目本身联系起来。 目的：营造休闲商务氛围，以视觉、听觉促进销售，传达项目气质。内容：VCR内容讲述中国企业目前面临的机遇，即将领舞世界，而万银  国际正为这样的企业提供平台 活动主题： 树立项目形象 告知项目进度信息 精装修样板生活体验 活动时间：3月 (暂定) 活动地点：一期现场 后续宣传：杂志（广告+软文）、报纸（新闻+软文）、户