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湖北瑞俊信息科技有限公司 商业计划书 负 责 人： 联系电话：13 电子邮箱： 联系地址：华中科技大学公共管理学院 邮政编码：430074 1．企业名称：注册资金：万元人民币经营地点：注册地址：主要股东及其持股比例：姓名 陈军 张俊波 黎强 鲁策 股份比例 % 10% 10% 10% 15% 职责 企业管理 咨询业务总监 市场运营总监 技术总监 服务简介：系统集成供应商 服务定位：为企业解决方案。 项目：邓小伟先生是研究生，具有的管理理论和项目经验；陈军先生具有多家大型企业管理和运营经验，是一位经验丰富，资历深厚的高级管理人才；张俊波先生是出色的企业管理人才，有很强的策划能力及市场运营管理能力；黎强先生是一位行业高级技术专业人才，具有的系统开发和项目管理经验他们将分别担任新公司的总经理、咨询业务总监市场运营总监技术总监。张俊波投资计划：本项目需要租用0m2场地，首期投入万元装修及设备，万元开办，预留万元的流动资金和风险备用金。全部投资为万元。预计开业后达到盈亏平衡，一年半内收回投资 2．业务描述 项目以。业务部门分为部和部，主要营业收入来。 目标消费群：市场定位：发展在业务发展良好的情况下，将进一步3． 市场分析 市场状况客户的需求分析■国家正大力实施以信息化推动工业化，以工业化带动信息化发展为目标的国家战略。 ■企业的发展在目前市场化的竞争中已经迫切需要提高自身的核心竞争力，企业在管理上会寻求优秀的管理模式。 ■中部地区企业发展迅速，武汉市是中部地区最大的工业城市之一，当前正在大力开展智慧城市建设，政府正大力推进企业全面信息化进程。汉川市作为我国童车生产基地占全国行业贸易额的40%左右。仙桃市是国内著名的纺织业重点城市。总体而言，湖北省内企业规模和数量在企业信息化市场方面都具有很大的发展空间。 ■在服务方向上，我们将以如下行业作为前期主要突破口：汽车制造、汽车零配件生产、无纺布制造和加工、机械制造等。在服务定位上，我们将紧扣行业特征，例如：武汉市的汽车装备制造业、仙桃市的纺织业等区域性行业特征。 4． 管理构架 总 经 理先生负责企业战略发展管理 先生负责财务和总监 负责先生负责上述团队成员均在自己的领域中有多年的工作经验，专长和能力互补，这样的组合本成功的保证。 工资福利和激励机制i. 按一个月培训期间按底薪00元计算，以后按提成比例按业务量和年资分成多个档次提成分别在%—10%之间年资越高、业务量越大提成比例也越高； ii. 顾问一个月培训期间按底薪00元计算提成比例按业务量和年资分成多个档次，分别在。 iii. 办公室人员和其他辅助人员固定工资，按职位和年资确定工资等级，并根据企业效益派发奖金。 iv. 经营管理人员按行业相同水准领取工资，合伙人按股份分红。分红和奖金每季度计算发放一次。 5． 业务计划 经营策略■以服务质量为保证，提供企业信息化全方位的业务服务模式，以满足现阶段很多中小企业信息化发展的瓶颈问题； ■前期力争树立行业成功案例样板客户，提高市场认可度和知名度，同时辅以广告宣传； ■ 依托华中科技大学人才和技术优势，与结成，■以市场发展为导向，在做好标准软件产品的前提下，根据客户需求和行业特征进行软件定制开发服务，同时结合企业关注点提供完善的后期技术支持。例如：对现有企业物流管理成本上升、人力成本核算及其绩效考核不准确、办公自动化滞后等方面做相应地软件开发和市场推广。 （2）人员计划 第一年需要招聘名，，6． 竞争及风险分析 同类机构状况及替代产品与服务 机构类型 特点 金蝶（其他代理商） 其他产品和价格会产生部分影响 系统集成商 对系统集成硬件服务方面会产生竞争 金蝶公司目前在湖北拥有三家分公司，分别在武汉、襄阳和宜昌，用友在武汉设有分公司。作为目前市场上国内主导的两家软件公司，两家企业本身主要负责的是品牌建设和新产品推广，而其他代理商则主要负责细分市场的开拓。就目前情况而言，我们自身企业的市场前期发展主要以金蝶和用友的老客户的个性化新需求为主。同时，本公司的市场范围主要为 “8+1”城市圈，而目前该市场尚待开发（根据武汉分公司内部了解得知），因此在该区域市场范围内具有很大的市场空间和发展潜力。在整个项目过程中我们将凭借成熟的产品和专业的服务以及专业的个性化开发，为客户量身打造最适合企业发展的管理信息化路径。因此，本项目的核心要素是开发新客户的基础上培育和挖掘老客户的潜在个性化需求。 （2）进入壁垒/潜在的竞争加入者. 市场预测 湖北省中东部区域目前还处于市场开发初期，只有极少数企业在使用简单的企业管理软件，所以本公司发展初期需要培育市场，并做好业务宣传工作； 2011年度我们将做如下市场预测： 行业 合同额/元 时间 汽车行业 纺织行业 机械制造 其他