創業計畫書撰寫大綱.docVIP

創業計畫書範例（節錄中山大學企管系劉常勇教授之創業計畫書編撰說明） 一、經營與投資計劃摘要 這部份主要說明資金需求的目的，並摘要說明整份計劃書的重點，目的是為吸引投資者進一步評估的興趣。主要的內容如下： 公司名稱與經營團隊介紹 經營計畫書的重點摘要 創業團隊成員的優勢背景 投資事業項目或產品之背景與特性說明 市場規模與預期佔有率 擁有的核心競爭優勢 擬採行的經營策略與營運模式 財務需求與預期投資報酬率 申請融資的金額、型式、股權比例及價格 資金需求的時機與運用方式 未來融資需求及時機 總計劃成本與預算資本額 投資者可望獲得的投資報酬 二、公司簡介 公司成立時間、形式與創立者。 公司股東結構，包括股東背景資料、股權結構。 公司發展簡史與業務範圍。 三、事業願景與組織管理 事業願景、經營理念、文化與價值觀。 經營團隊的學經歷、產業經驗與專業背景。 說明所擁有的成功經營經驗與優勢的組織管理能力。 企業的組織結構，以及未來組織結構的可能演變。 人力資源發展計劃，包括各功能部門人才需求計畫、公司薪資結構、員工分紅與認股權力、招募培訓人才的計畫等。 四、產品特性說明 產品的發展階段（） 五、產業與市場分析 產業環境、產業結構、產業內競合關係（五力分析）、以及市場生命週期發展階段。 界定產品的目標市場，包括銷售對象（目標顧客與主要客戶）、銷售區域、銷售範圍。 過去、現在、以及未來的市場需求與市場成長潛力（包括市場潛力與市場滲透力）。 過去、現在、以及未來的市場價格發展趨勢。 說明企業在過去與現在的市場銷售量、市場成長情形、市場佔有率變化情形。 說明市場上主要的競爭者，包括競爭者的市場佔有率、銷售量、排名，彼此的優劣勢與經營績效表現、以及因應的競爭策略（）SWOT分析，提出一套能夠實現願景與經營目標的策略方針。 比較明確的提出一套能夠實現經營目標與策略方針的經營模式架構，包括能夠明確定位與創造差異化基礎的核心策略內涵、能夠呈現核心能力的策略性資源內涵、能夠增加顧客價值的顧客關係體系內涵、以及能夠劃定公司界線與促進策略聯盟的產業價值網絡內涵。 說明如何結合上述經營策略與經營模式，來創造競爭優勢與實現高額利潤目標。好的經營策略與模式必須要能顯現出差異化的特色，並且能夠維持長期的競爭優勢。 說明在未來事業發展的不同階段，經營策略與模式可能的變遷。 七、經營效益 說明產品的成本結構，在不同產能狀況下個別產品的毛利率、總體平均毛利率、稅後淨利率，以及該淨利率隨著時間可能產生的變化。 將前述成本結構、毛利率、淨利率等與該產業標竿企業或具代表性的企業相比較，以顯示相對卓越的經營效益。 說明企業將如何長期維持經營效益，如何製造進入障礙以防止經營效益的衰退。 說明達到損益平衡的時間以及實現正現金流量所需的時間，並指出在不同產能狀況與經營策略下，上述時間值可能發生的顯著變化。 八、行銷計劃 說明企業的產品定位與品牌策略，現在與未來五年的行銷策略，包括銷售與促銷的方式、銷售通路與銷售點的設置方式、產品訂價策略、不同銷售量水準下的訂價方法，以及廣告與銷售計劃的各項成本。 說明顧客服務體系建制構想與顧客關係管理的運作方式。 能運用行銷研究方法提出比較具體的市場與顧客資料，來說明市場定位以及市場行銷策略規劃的依據。 預估企業未來的市場銷售量、市場成長情形、市場佔有率變化情形。需要提出主要市場顧客的特徵，其接受公司產品的事實證據，以及該產品對顧客的具體利益與價值。如果是新產品則需要提出Beta Site Testing，專家意見、以及焦點顧客訪談等資料，以做為佐證。 九、技術與研究發展 說明產品研發與生產所需的技術來源，以及技術與生產團隊的專長與特質。 說明技術特性與應用此技術所開發出來的產品，技術研究所具有的競爭優勢與利基，關鍵核心技術的組成與內涵，目前企業在產業中技術領先的地位，以及產業技術未來的發展趨勢。 說明公司當前所擁有的專利數量與價值，以及對於智慧財產權管理的策略態度。 說明企業的技術策略規劃內涵，包括短、中、長期計畫，技術部門的技術資源管理方式，持續保持技術優勢的競爭策略，以及可能採行的技術策略聯盟與技術引進的對象。 說明未來的技術發展路徑圖，包括技術研究與發展方向、資金需求、技術研發之具體計畫內容，研發風險、以及預期的成果。 十、生產製造計劃 說明建廠計劃，包括廠房地點、設計、以及所需時間與成本。 說明製造流程、生產方法、品質管制方法、以及製造設備的需求，包括設備廠商與規格功能要求。 說明物料需求結構，原料、零組件來源與成本管理、委託外製與外包管理情形。 產品各項固定成本與變動成本的說明，以及詳細生產成本的預估。 生產計劃，包括自製率、良品率、開工率、人力需求等。 十一、事業進度與重要時程 陳述企業發展初始階段的重要時程，以月為單位來說明自公司成立到貨款正