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XXXX 商业计划书 目 录 第一部分 摘要 3 第二部分 综述 3 第一章 公司介绍 3 第二章 市场分析 3 第三章 竞争分析 3 第四章 商业模式描述 4 1.定位 4 2.业务系统 4 3.关键资源能力 4 4.盈利模式 4 5.现金流结构 5 6.发展规划 5 第五章 营销战略 5 第六章 制造计划(没有这部分的可以不写) 6 第七章 风险与风险管理 6 第八章 管理 6 第九章 经营预测 6 第十章 财务分析 6 一、财务分析说明 6 二、财务数据预测 6 第三部分 附录 7 一、附件 7 二、附表 7 第一部分 摘要 一般包括以下内容： 公司介绍；核心团队介绍；主要产品（服务）和业务范围；商业模式简述；市场分析；营销策略；财务分析；资金需求状况等。 第二部分 综述 第一章 公司介绍 一、公司的宗旨（公司使命的表述） 二、公司简介资料 三、各部门职能和经营目标 四、核心团队 五、外部支持（外聘人士／会计师事务所／律师事务所／顾问公司／技术支持／行业协会等） 第二章 市场分析 在市场分析中，应该正确评价所选市场的背景、基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。如果是新型的市场，应该对该市场做出详细的分析： 一、市场规模、市场结构与划分 二、目标市场的设定 三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四、目前公司产品市场状况或预测，产品所处市场发展阶段（空白／新开发／高成长／成熟／饱和） 五、市场趋势预测和市场机会 六、行业政策 第三章 竞争分析 一、无行业垄断 二、从市场细分看竞争者市场份额 三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等） 四、潜在竞争对手情况和市场变化分析 五、公司产品竞争优势 第四章 商业模式描述 1.定位 定位就是说你的业务（产品或者服务）是做什么的，针对的是什么样的人群。 产品（服务）介绍应包括以下内容：产品（服务）的概念、性能及特性；主要产品（服务）介绍；产品（服务）的市场竞争力及竞争定位；产品（服务）的研究和开发过程；发展新产品（服务）的计划和成本分析；产品（服务）的市场前景预测；产品（服务）的品牌和专利等。 2.业务系统 业务系统是说在你做了产品（服务）的定位后，达成定位所需要的业务环节、合作伙伴扮演的角色以及利益相关者合作与交易的方式和内容。可以从行业价值链和企业内部价值链以及合作伙伴的角色两个层面来理解业务系统的构造。 3.关键资源能力 业务系统决定了企业所要进行的活动，而要完成这些活动，企业需要掌握和使用一整套复杂的有形和无形资产、技术和能力，我们称之为“关键资源和能力”。 关键资源和能力是让业务系统运转所需要的重要的资源和能力。商业模式构建的重点工作之一就是明确企业商业模式有效运作所需的资源能力。资源是企业用来选择和执行战略的有形资产和无形资产的综合。 这里应该描述已经具有的资源能力及还需要获得的资源能力，同时团队还需要知道如何利用这些资源。 4.盈利模式 盈利模式是指企业如何取得收入、分配成本、赚取利润。盈利模式是在给定业务系统中各价值链所有权和价值链结构已确定的前提下，企业利益相关者之间利益分配格局中企业利益的表现。 5.现金流结构 现金流结构是企业经营过程中产生的现金收入扣除现金投资后的状况，其贴现值反映了采用该商业模式的企业的投资价值，即你的业务系统产生的盈利模式所能带来的现金流收入。不同的现金流结构反映企业在定位、业务系统、关键资源能力以及盈利模式等方面的差异，体现企业商业模式的不同特征，并影响企业成长速度的快慢，决定企业投资价值的高低、企业投资价值递增速度以及受资本市场青睐程度。 6.发展规划 发展规划是团队对企业未来发展思路的一个规划。包括项目的实施时间表及将来可以的发展方向预测等（3-5年）。 第五章 营销战略 营销战略应包括以下内容： 一、营销总体思路综述； 二、销售渠道、方式、行销环节和售后服务； 三、主要业务关系状况（代理商／经销商／直销商／零售商／加盟者等），各级资格，认定标准及政策（销售量/回款期限／付款方式／应收账款／货运方式／折扣政策等）； 四、销售队伍情况及销售福利分配政策； 五、促销计划和广告策略（方式及安排、预算）； 1.主要促销方式 2.广告／公关策略媒体评估 六、产品价格方案 1.定价依据和价格结构 2.影响价格变化的因素和对策 七、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。 八、市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3年～5年）销售额、占有率及计算依据 第六章 制造计划(没有这部分的可以不写) 创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容： 一、产品制造和技术设备现状； 二、新产品投产计划； 三、技术提升和设备更新的要求； 四、质量控制和质量改进计划。 第