第二节门店商圈分析.pptVIP

第二章 门店开发与开业管理 引导资料：招聘信息——拓展专员（门店开发专员） 工资：2000元 公司名称：上海阿妙食品有限公司工作内容：1、负责根据公司的店面开发计划，进行门店选址及开发； 2、负责做好商圈的市场调研，总结开发经验，提出具有建设性的意见； 3、负责收集、统计负责区域门店租金信息，建立相应信息库并及时更新； 4、负责寻找适合公司经营发展的门店，并与房东对门店租赁事宜进行洽谈； 5、负责及时将经洽谈后的门店信息反馈至直接领导； 6、负责合同签署后的办证材料收集工作。任职要求1、男性优先，年龄：18—25岁左右，中专（含）以上学历； 2、工作经验不限；3、语言表达能力较好，有主动沟通的意识，性格外向； 4、能吃苦耐劳，心理素质好，能承受工作压力 。 第一章 连锁企业门店营运管理概述 第一节 门店开发的原则和程序 第二节 门店商圈分析 第三节 门店开业管理 第一节 门店开发的原则和程序 一、连锁企业门店开发的原则 1、注重形象 2、合理选址 3、适应顾客 4、安全便利 5、愉快舒适 6、经济合理 第一节 门店开发的原则和程序 二、连锁企业门店开发的程序 1、店铺寻找 2、商圈调查 3、投资评估 4、店铺购租 5、店铺规划 6、营业条件准备 7、开业及开业后的业绩评估 第二节 门店商圈分析 商圈，是指零售商店以其所在地点为中心，沿着一定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围。 商圈必需的要素，包括消费人群、有效经营者、有效的商业管理、合理的发展前景和政府支持，此外还有商圈的形象、功能、建筑形态以及建筑成本等。 商圈按功能分为传统商圈和主题、概念商圈。赛特商圈、王府井商圈等属于传统商圈，而像电子城等属于主题商圈。 第二节 门店商圈分析 一、商圈分析的重要性 1、商圈分析是开设门店进行合理选址的前提 2、商圈分析有助于连锁经营企业制定竞争经营策略 3、商圈分析有助于连锁经营企业制定市场开拓战略 4、商圈分析有助于连锁企业门店加快资金周转 第二节 门店商圈分析 二、商圈的构成与商圈分类 （一）商圈的构成：核心商圈、次级商圈、边缘商圈 第二节 门店商圈分析 （二）商圈分类 1、商业区 商业集中的地区。其特色为商圈大、流动人口多、各种商店林立、繁华热闹。其消费习性具有快速、流行、娱乐、冲动购买及消费金额比较高等特色。 2、住宅区 住宅区住户数量至少1000户以上。其消费习性为消费群稳定，讲究便利性、亲切感，家庭用品购买率高。 3、文教区 其附近有一所或以上的学校。该区消费群以该区消费群以学生居多，消费金额普遍不高，但果汁类饮品购买率高。 4 、办公区 指办公大楼林立的地区。其消费习性为便利性、在外就餐人口多、消费水平较高。 5 、工业区 工业区的消费者一般为打工一族，消费水平较低，但消费总量较大。 6、混合区 分为住商混合、住教混合、工商混合等。混合区具备单一商圈形态的消费特色，一个商圈内往往含有多种商圈类型，属于多元化的消费习性。 第二节 门店商圈分析 （三）确定商圈应做的调查 1、店铺所在地区平面图。以店铺为圆心，半径分别为1公里、3公里、5公里范围内各居委会所辖区、各居民小区、村镇、各大机关团体单位、学校、各业态竞争店、农贸市场、餐饮业所在地，交通状况。 　　 2、各商圈内居委会所辖区、居民小区、村镇家庭数、人口数、就业人口数、外来人口数 商圈、大致收入水平。——常住人口数、户数、人口来源、收入水平、就业位置、主要职业、主要购物场所 　　 3、新建小区规划情况、入住率、大致收入水平、未来发展趋势。 　　 4、各商圈内机关团体、学校人数、集体就餐人数、收入水平、以往购物去向。——行业、占地面积、企业性质、职工人数、平均收入、食堂就餐人数、企业效益情况、距离 5、各商圈内竞争店、农贸市场、餐饮业营业面积、销售额、经营品类、基本特征。——业态、营业面积、结构、客流量、客单价、日均销售额、价格水平、企业性质、经营项目、距离、收银机、停车场规模、 　　 6、店铺营业面积、现有经营品类、历史销售额、各大类所占比重、停车场面积。 　　 7、店铺客流情况、门前客流、车流情况、各时段客流的构成、购买商品构成及大体客单价。 福州五大商业商圈 第二节 门店商圈分析 三、不同业态连锁企业门店的选址标准和条件 （一）选址标准 1、百货商店2、超级市场3、大型综合越级市场4、便利店5、专营店6、专卖店7、仓储商店8、居家中心 （二）条件 1、门店选址城市的商业条件 （1）城市类型（2）市政设施（3）交通条件 （4）城市规划（5）消费者因素 2、连锁店的区域选择 (1）市级商业区 (2）区级商业区 (3）街道商业区 (4）居民区 (5）购物中心 第三