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国际市场营销学 本章学习目标 1、定价在国际营销中作为竞争工具的构成要素 2、与国际营销有关的定价失误 3、如何控制平行进口或灰色市场中的定价 4、价格升级以及如何将其影响降到最低 5、反向贸易及其在国际营销中的地位 6、报价机制 引言 一、定价目标 通常，对于定价决策有两种理解： 将定价视为实现营销目标的积极工具 将定价视为经营决策的静态因素 1、什么是价格升级 价格升级是指产品从一个国家出口到另一个国家的过程中附加了许多成本。 2、导致价格升级的主要因素： ⑴出口成本：包括装运费、保险费、包装费、关税、较长的分销渠道、较高的中间商毛利、专门税费、行政管理费、汇率波动而导致成本增加 　⑵ 税收、关税和行政费用 这些费用会带来更高的价格，通常落在产品的购买者身上。 　⑶ 通货膨胀 通货膨胀也会导致消费品价格升级。 ★⑷中间商和运输成本 更长的渠道、营销职能的履行和更高的利润会使得价格提高成为必然。 ⑸ 汇率波动和币值变动 一国货币相对于其他货币币值日常的变动会使得价格提高成为必然。 广东外语外贸大学管理学院 * 第十二章 国际市场定价 ? ? 价格策略构成全球营销计划的另一要素，他是全球营销计划中最重要和最复杂的问题之一（因为财务、经济和数字方面的影响） 价格是营