科龙公司白色家电营销渠道分析研究.pdfVIP

摘 要 我国的家电业经过开放后二十多年的迅速发展，已经进入产业生 命周期的成熟期，也是家电业竞争最充分、最激烈的时期，行业竞争 的格局已达到了垄断竞争或寡头竞争阶段。目前，营销渠道的构建是 家电行业在这一发展阶段关注的重点。建立强势的营销渠道，高效的 渠道管理，动态的渠道调整是企业提高市场占有率、提升利润空间、 方便客户和提升企业产品品牌的有利武器，我国家电市场的竞争也由 此转化为渠道竞争。因此，渠道效率、渠道可控制性和企业产品与商 业业态适应性，是家电生产企业选择销售渠道的三大要素。掌握渠道， 决战终端已成为家电企业的共识与营销实践。 一 本研究以环境理论、循环理论、冲突理论、消费革命理论、渠道 的构建为理论依据，运用实证分析和规范分析相结合的研究方法，遵 循“提出问题一分析问题一解决问题的基本思路，在国内外研究的 基础上，以广东科龙电器股份有限公司的白色家电营销渠道为例，对 中国白色家电行业竞争品牌的营销渠道进行了比较和分析。进而对科 龙公司的营销渠道在发展过程中存在的问题，以及将来渠道的构建和 管理进行了分析，并提出了相应的对策与建议，以期为科龙公司构建 一种适合本身发展的渠道模式提供理论支持。 同时，笔者力图通过本研究对白色家电行业的营销渠道进行深入 的研究，以便为我国白色家电行业能够更好地解决营销渠道的效率、 管理、便捷、稳固等问题提供更多的理论指导和例证，为我国家电企 业参与国际竞争，实现国际化给予一定的理论支持。 关键词 白色家电，营销渠道，波特五力模型，SWOT分析 ABSTRACT Electricalhome ofour industrycountrydevelopsrapidly appliance forthe morethan totheoutside queen twentyyearsopening world，has entered life maturation alsothat already industrycycle period，is home forthemost electrical sufficient， applianceindustrycompetition of themostfierce thetradehas competitionpaaem already period，the entered or monopolized：thecompetitionoligopspny istheelectricalhome industriesinthe channel appliance marketing isthe constructionofthis focusofattentionin developmentstage，which this．Establisha