网络团购消费者购买意愿的影响因素的分析.pdf

摘要 网络团购作为一种新兴的购物模式在中国兴起，仅仅一年的时间，我国团购 网站就达到上千个。消费者通过网络团购可以享受到低于零售价格的团购折扣和 单独购买得不到的优质服务。随着网络团购市场的迅速发展以及相关媒体的报 道，团购的理念渐渐被消费者接受，越来越多的人开始参与网络团购，逐渐发展 成为一种新的消费方式。 但我国部分网络团购网站也曾因消费者参与意愿不高、需求聚集不足，最终 导致转变商务模式或走向关闭的困境。因此如何有效地聚集消费者需求，提高消 费者积极性，提高团购成交量成为这一商务模式提高自身竞争力的主要方面。这 就需要从消费者的角度来研究网络团购，找出影响消费者参与网络团购的主要因 素。 本文通过分析国内外对网络团购的研究现状，在技术接受模型的基础上，结 合消费者感知价值、感知风险理论以及团购的特点，加入消费者个体特征、心理 特点方面的因素，提出网络团购消费者购买意愿模型及相关假设，试图得出影响 消费者参与网络团购的影响因素，丰富国内对网络团购的研究，并为网络团购的 营销实践提供理论指导和实证依据。 样本数据通过发放调查问卷的形式获得，运用SPSS对收集到的问卷进行信 度和效度的检验。然后通过相关分析对各因素之间的相关性进行分析，通过多元