挑选保险代理人有玄机.docVIP

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挑选保险代理人有玄机   你是否有过这样的困惑:当你决定为你和你的家庭规划一份保障计划时,面对大大小小的保险公司和林林总总的保险产品,突然感到不知从何选择、如何购买;面对形形色色的保险代理人,不知道该选择谁来为你的家庭保障提供金融保险方面的服务。   其实,应该恭喜你。因为,你已经找到了购买保险产品时要关注的主要问题所在,只是还没有弄清楚怎么来解决这些问题。如何选择保险代理人——这就是购买保险的核心问题。   随着人们生活水平的提高,消费心理也越发成熟,越来越多的人已经深刻体会到“一分钱一分货”的客观事实。尤其是大城市白领、中产群体,已经不认为低价格就是最佳的选择,他们已经能够愿意付出相对合理的价格而期望得到专业、持续的优质服务,并期望他们的需求能被重视——他们渴望获得源源不断的关怀,而不仅仅是售前过分的殷勤。   秘笈1 要选择这样的保险代理人   在越来越强调公司品牌和形象,越来越看重代理人专业和持续服务的今天,你一定要用好自己手中的权利,为自己一生的保障和应该得到的持续服务把好关,否则,稍有不慎,便有可能留下遗憾。建议你这样选择一位优秀的保险代理人:   1 首先要观察保险代理人是否真诚和热情。   2 保险代理人相当于家庭的财务医生,是个专业性很强的职业,所以你应该选择一个专业的保险代理人。   3 考察一个保险代理人是否专业,可以简单地以工作时间为依据,一般至少要专职工作两年以上。当然如果可能的话,你还可以从言谈举止等各个方面进行综合的评价。   4 一般情况下,我们会有一个从事保险推销的熟人或朋友推荐的保险代理人,当然也有一些陌生的保险代理人。无论是熟人还是陌生人,永远是优先选择专业的保险代理人。   任何行业推销员的收入都与其业绩紧密结合,保险代理人的收入也与你所缴纳的保险费有关,所以,你是付了费的,一定要选择到专业、持续服务的代理人。   在国外,保险代理人又被称为家庭的财务医生,专业性是很强的。如果不小心选择到一个不称职的保险代理人,则有可能一旦在有事情发生的时候,得不到应有的、足够的经济补偿,从而有可能会提前扼杀一个家庭的经济生命,使还沉浸在亲人遭受疾病或失去亲人的伤痛中之时,在经济上也陷入困境,真是雪上加霜。   一个诚实、有责任心的保险代理人,不但能在售前为客户设计最符合保障需求和收入情况的保险计划,还会站在客户的角度,合理地为客户分析每年应该留出多少预算,又需要多少保障金额来构建家庭保障,而且能在售后提供传递信息、缴纳保费、更改地址、理赔等服务。   秘笈2 考量指标要有先后顺序   在保险产品的整个购买流程中,科学的方法一般是这样的:   首先,最好挑选一个尽量大型的保险公司,尤其是全球性的国际大公司——公司实力强大、核心竞争力强、生命力强、服务持续永远是理想的第一选择。   然后,挑选一个优秀的保险代理人。   另外,在淘汰率高达85%的保险行业,如果不称职的保险代理人离职了,那么很多事情可能都得由客户自己直接去找保险公司办理,或者保险公司会给你指定一个陌生的保险代理人来服务,由于不太熟悉,从而给客户平添了一些麻烦。   最后,才是保险代理人依据你的需求,从专业的角度分析、讨论并设计出适合你的科学、合理的综合保障方案,从而及时有效地达到保险的保障目的。   在任何行业只有一种语言,那就是专业为本。   同理,在选保险代理人时,我们所需要重视的首先是对方是否专业。   专业的保险代理人,具体表现为保险理念正确、对保单条款熟悉,并能根据不同客户的经济能力、家庭特点及保险需求等,将不同的保险产品进行搭配组合,使客户的利益得到全面、充分、合理的保障。   所以任何情况下,应该以专业为先,关系为辅,最后工作时间也很关键。   当然,关系中,熟人为先,陌生人为后。   秘笈3 不用货比三家   有人经常会拿多个险种进行比较,看看那种更合算、更优惠。其实,保险条款之所以品种繁多,是因为保险公司根据市场需求和具体需要而开发。同时,因为保险公司的建立与运作,都由国家保险监督管理部门审查与监督,保险条款与费率也必须经保险监督管理机构批准,所以都大同小异,不存在很大区别。   单纯的比较“好”和“坏”是无法进行正确评估的,同样也是没有必要的。如果从条款的“好”和“坏”来评估条款,是不会找到合适险种的。   那如何组合一份最划算或最好的保险呢?其实保险只有“适不适合”自己,并无所谓最划算或最好。   建议你先与一位专业的保险顾问沟通以下三个问题:   1 适当的需要:   你是否真的“需要”靠买保险来保障经济风险?有其它更好的方法吗?   2 适当的保额:   你需要买多少额度的保险才足以弥补可能的损失?房屋贷款、未来生活费、子女教育费用、老有所养都要考虑进

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