【论文】关于安利进入新市场初期所面临问题及对策调查分析.docVIP

关于安利进入新市场初期所面临 问题及对策调查分析 （湖北·恩施 易开友 445000） 内容摘要：安利公司是世界著名直销公司直销是在市场经济条件下出现的一种新的销售方式，在直销网络中，广大的消费者同时又是销售者，因此被称为PeopleMarketing(可译为大众营销)。无论人们怎样去评说它，直销这种崭新的销售方式正在全世界范围内迅速传播发展着。美国安利公司经过多年的开拓和发展，已成为世界上规模最大的直销机构。1995年春天，正在社会上对直销众说纷坛之时，世界著名直销公司之一美国安利(AMWAY)公司旗下的安利(中国)日用品有限公司却悄然打开了中国市场的大门。位农村青年接触到直销这个行业，经过深入了解之后让他感觉到直销是不错的事业，并且也进行过一些考察，最后信心十足的加入了一家合法直销公司。?一开始这位青年和其它的直销人一样，按照前人的直销惯例来运作，大量列名单、邀约、拜访、沟通、跟进……与团队合作的十分和谐，因而由于突出的表现，业绩稳步上升，在团队中也已经算是不错的人物。因为有了一定的业绩，他就决定回老家去，和家人一同分享这份事业，并且打算通过这个渠道从而打开农村这块直销市场（以前一直在外面城市打拼），因为他也看好农村这片大好市场。因此他做好行李准备，千里迢迢回到自己的那个小乡村，回到家后就就按计划把家人聚集在一起商讨自己憧憬未