158科尔尼__如何建立乳品成功的营销及其销售战略.ppt

目录 对中国乳制品行业的见解 亚华目前的境遇和挑战 项目目标、范围和建议的实施流程 科尔尼公司团队 附录 科尔尼公司介绍 科尔尼公司资质摘选 中国的乳制品行业在2002年已经达到340亿人民币的规模，并将以年均27%的速度增长至2005年 与各国的比较显示，中国的人均牛奶消耗量仅为每年11公斤，增长潜力巨大 中国的乳制品市场包括：液态奶（74%）, 奶粉（17%）以及酸奶（9%） 市场已经开始集中，最大的三个厂商占据着26%的市场份额 … … 并且，未来五年内，竞争格局将会发生巨变 四大主要厂商正在采用不同的增长战略以提升其市场表现 四大主要厂商正在采用不同的增长战略以提升其市场表现（续） 目录 对中国乳制品行业的见解 亚华目前的境遇和挑战 项目目标、范围和建议的实施流程 科尔尼公司团队 附录 科尔尼公司介绍 科尔尼公司资质摘选 亚华一直保持着快速增长，预计2003年主营业务中乳制品收入将会达到6.21亿人民币的规模 在液态乳及奶粉市场，亚华都有着激进的近期目标，走出湖南，征战全国，谋划海外 放眼未来，亚华在销售和营销方面将面临一系列挑战 目录 对中国乳制品行业的见解 亚华目前的境遇和挑战 项目目标、范围和建议的实施流程 科尔尼公司团队 附录 科尔尼公司介绍 科尔尼公司资质摘选 项目的目标是为亚华确立一个成功的营销及销售战略 我们建议三阶段的项目实施流程 阶段 1 –对亚华进