“聚焦转型 创新突破 六个抓手见成效”系列报道之五--.docVIP

??? “聚焦转型 创新突破 六个抓手见成效”系列报道之五-- ????????内黄分公司：领会“三篇文章” 实践“六个抓手” 统筹推进公司持续快速发展 在2012年半年工作座谈会上，王坤总经理围绕公司总体发展战略，提出了以“六个抓手”为指导的发展思路，为公司整体工作开展指明了方向。公司上下以做好“三篇文章”，落实“六个抓手”为要求，经过不懈努力，取得显著成效。 公司将从本期开始，开展“聚焦转型 创新突破六个抓手见成效”系列报道，以智慧创造优势，以优势再造卓越，为四季度冲刺以及来年开门红打下坚实基础。? 下半年以来，内黄分公司认真贯彻落实公司半年工作座谈会精神，以公司半年工作座谈会为转折，结合当前工作实际，大力推动“转型”和创新文化氛围营造，优化工作结构和工作机制，强化执行力，全面提升分公司的各项工作业绩。 第一，认真学习王总半年工作座谈会重要讲话，深入推进员工思想意识转型。 内黄分公司充分认识思想转型的重要性，以全员学习王总在公司半年工作座谈会上的重要讲话全面拉开思想意识转型的天窗。集中组织观看《战在盛夏 赢在未来》纪录片，认真学习分管老总对分管工作的安排和要求，重点学习王总在公司半年工作座谈会上所作的《转型攻坚 理念为先 竞争把控抓手要准 持续推进公司健康稳健发展》重要讲话，结合当前工作短板和工作实际，对存在的问题和面临的形势进行深入地剖析和详细的安排，并就如何贯彻落实公司半年工作座谈会精神以《会议纪要》形式进行全面要求。要求各部室、班组、营业部结合工作短板，开展短板工作指标提升座谈会，积极围绕如何实现自身转型和提升工作指标进行头脑风暴，转变观念，开阔思路，创新方法，提升效果，着力培育畅通无阻的执行力，深入推进员工思想意识转型，为实现业绩的全面提升奠定良好思想基础。 围绕集团公司董事长奚国华提出的“三篇文章”，即战略转型、改革创新、廉洁健康的理解、落地进行全面解读，通过对“三篇文章”的系统解读和全面思考，形成了系统完整的理论体系，使广大员工充分认识到转型工作的重要性、必要性，达成各级员工思想和认识的统一，产生强烈的工作诉求，提升工作效率，塑造高素质员工团队，更好地指导和推进当前工作又好又快发展。 第二，创新思维，优化机制，认真落实“六个抓手”，多举措推进“三篇文章”贯彻落地。 根据市场竞争形势的需求，内黄分公司在确立以“精细化”和“协同”为工作主线的前提下，提出了“城区市场以规模发展与存量经营并重，大力发展3G业务，实现规模增长；农村市场以“一人一卡”为目标，兼顾客户发展质量，确保规模发展的经营思路，明确了“G3智能终端销售、数据业务推广、高中端客户提升、客户赢回、驻地网宽带协同推广”五项工作重点，力争各项经营指标全区排名靠前。 一是城区市场以规模发展与存量经营并重，大力发展3G业务，实现规模增长。 以健全县城机构架设置为抓手，以精细化和协同为工作要求，奠定城区营销的基础。根据县城行政区域划分，我们配备了营业部经理、渠道业务员、营销员岗位，主要做好县城市场控制、客户维稳、渠道管理、客户赢回、个人高中端客户维系、中小集团圈地和沿街门店工作等7项工作，通过营业部人员和集团客户经理、社区经理的有效协同，实现了高中端客户、集团市场关注到人、大众市场关注到户的经营理念，对县城的市场控制、高中端客户的稳定工作起到了积极作用。以实施片区化管理为抓手，以中小集团圈地和沿街门店摸排为措施，实现规模增长。 以片区划分为基础，加大片区内中小集团的圈地和沿街门店摸排，建立详实的电子地图档案。通过对门头占有率的考核，新圈定中小集团内移动占有率的考核，沿街门店摸排资料内竞争对手用户回流的考核，城乡结合部专项营销的考核等实现客户规模增长。根据县城营业部的机构人员设置，我们将县城区域划分为12个片区，实现无缝隙、高密度分包，实现城区市场客户经理制，通过对客户消费情况、终端使用情况、分摊话费捆绑情况、数据业务使用情况、宽带使用情况等多维度的分析，及时了解客户需求，分层分级开展阶段营销，做好客户保有工作。充分发挥城区市场TD网络和WLN网络的资源优势，在做好中小集团圈地和沿街门店摸排的基础上，深挖客户需求，实施片区经理上门营销，做好智能终端营销和数据业务推广。 二是农村市场以“一人一卡”为目标，以神州行便利站梳理为抓手，兼顾客户发展质量，确保规模发展。通过对便利站梳理和管理，利用便利站的人际关系和酬金的“利润驱动”，一方面实现了对我方客户的保有和发展质量的提升，另一方面实现了对对手客户的面对面营销和提升重点营销成功率，实现规模发展。 三是以社会渠道超市化改造为抓手，以研究终端消费周期、区分终端市场特征为措施，精细化开展营销，带动终端销量的提升。截止11月底，内黄分公司社会渠道共发展G3终端10066部，其中G3智能终端4223部，功能机5843部，智能终端占