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浅议工程投标中的预算和报价技巧 　　【摘要】：建筑工程施工招标作为业主选择项目施工队伍的手段，一般均要求投标人的标书要全面地响应招标文件的要求。投标人的标书由商务标、经济标、技术标三部分组成，其中经济标即投标企业的报价显得尤为重要，其不仅关系到企业能否中标，更关系到企业中标后的利润大小。 　　【关键词】：建设工程；投标报价；策略；工程投标； 　　中图分类号： TU198文献标识码： A 　　【引言】：工程投标中的报价是指在工程招标发包过程中，由投标人按照招标文件的要求，在预先确定施工方案、施工进度、合同形式的基础上，根据工程特点，并结合本企业的实际水平和能力、施工技术、装备及管理、各种环境条件等因素，依据有关计价方式的规定，自主确定其工程造价，包括工程所需的成本、拟获利润、相应风险费用等，是投标人希望达成工程承包交易的价格。在整个投标过程中，报价可谓是重中之重，要想完成既定的目标任务，必须各级领导大力支持，各个部门通力配合，每位员工密切合作，在实践中不断总结经验，不断摸索和学习，才能使报价更加合理、科学、可行，从而有效地提高中标的概率。 　　1、 理解招标文件及设计图纸，做好准备工作了解招标人的意图，充分审查设计文件和设计图，只有知己知彼，方能百战不殆。在投标报价前事先要做好各种所需资料的搜集工作，同时也要做好实地考察、环境勘测、度量工作，了解当地地区所需材料的价格，对其他影响该工程的不稳定因素进行评估，在此基础上着手拟定编制施工组织设计、施工方案和投标报价。 　　仔细阅读图纸，对施工图纸要做到了如指掌，列出图纸中的所有项目和工程量，与招标文件相关内容进行比对，以供不平衡报价参考；注意其中的地面标高、地质岩层分布、土石比例、桩基础的入岩深度等内容，这些直接影响土方的数量，对总体报价影响较大。 　　认真理解招标文件，特别是工程计价方式，定额、费用计取的规定说明以及目录附注；仔细的阅读平面施工图，分析出施工大体的形式；及时发现图纸和招标文件中存在的问题、漏洞、疏忽，分析其利弊；对其有利之处在制定投标策略时加以利用，对其不利之处按规定向招标人提出并在招标答疑时得到说明和澄清；这点非常重要，通过这些问题的明确，可以使各投标人的报价有一个共同的基础，避免因各投标人对招标文件的不同理解而造成标价分散、使得合理标价反而成为出围标的，可能只有这样才能做到心中有谱。 　　2 、做好现场的勘察工作要想投标，场地的勘察工作是不可缺少的步骤，投标人应依据施工平面图、相关文件和参考资料的相关信息考察当地的基本情况，搜集当地工程所需要情报资料。例如：现场交通情况，场地大小，是不是非常规，这方面是否需要增加费用，对于施工设备和料场的进场和垂直运输有没有影响，大型设备吊装是否困难等；当地的气候、地质、地理条件、现场降水量，需要的排降水设备等；周边建筑物或场所是否对施工实施会有影响，是否要采取措施降噪，防尘等措施；现场是否可以搭设临时房，住宿和办公场所等；了解当地地方材料的价格，来源，运输路径，运距；除此之外还要考虑施工现场的用水用电问题。只有通过现场勘察和摸底，做到心中有数才能编制出合理可行的施工组织设计、实施方案和投标报价，才能在投标过程中增加中标率。 　　3 投标策略分析3.１ 企业经营状况和实力分析在经济全球化的今天，承包各项工程的企业数不胜数，大、中、小企业同时进行公平竞争，要想在其中不被淘汰，企业就要对自身进行定位，确定自身价值，吸取其他企业优点，显示企业实力。盯准招标猎物，一招命中。3.2 对手分析在企业投标的过程中，会有很多竞争对手盯着同一份猎物，要想在竞争中独占鳌头就需要企业对对手进行冷静的分析其投标优势，包括其所用的技术、经验、实力。这样才能取长补短，增强企业优势，使知超过对手。在竞争中不断的发掘新技术，始终做一个的引领者，这样企业才能最大化全国化。3.3 业主情况和机会利益分析在投标前也要对业主的情况进行了解，主要看其信用度、资金到位等状况。4 预算编制技巧投标策略主要体现在投标书中，而企业在制定投标书时始终围绕着投标报价来进行的，投标报价的合理性直接影响到企业中标的成败，由于投标价是一次性的，开标后不能更改，因而投标人应巧妙确定投标报价，要仔细考虑报价的合理性，在保证质量、工期的前提下，保证预期的利润和考虑一定风险的基础上确定适当的利润率，有的放矢地报出适中的投标价，同时可以提出能够让招标人降低投资的合理化建议或对招标人有利的一些优惠条件等，来增加中标的机会。 　　4.1 定额选用要准确编制工程报价时，定额分析选用的正确与否是影响报价高低、投标成败的关键因素之一，应十分慎重。投标人应根据招标文件中有关计价方式，定额选用的规定来进行。由于定额是结合各行业、各地区工程的特点，经专家测定归纳总结出来的，具有平均先进的工、料