新人专属会增员话术讲解.pptVIP

最新发布的《保险销售从业人员监管办法》规定，保险销售从业人员应当具备大专学历，取得全国通用的资格证书，方可在全国范围内销售保险产品。相对于2006年老监管规定，保险销售人员的学历门槛大幅提高。南开大学教授朱铭来认为，新规此举希望通过提高从业人员队伍的整体素质，减少销售误导等违规行为发生。 朱铭来：因为我们长期以来，销售队伍资质水平和社会要求有一些差距，也导致了我们保险产品一些误导的现象发生。所以说监管部门最近一两年一直是把这个问题作为重点问题来加强监管。 保监会相关负责人明确表示，提高学历要灵活对待、不搞一刀切。各地保监局可根据辖内实际调整参考人员学历，但取得的资格证书仅在当地保监局辖区有效，这些人员不能跨区从事保险销售。朱铭来认为，在实际执行过程中，各地差异会比较大。 具体操作及话术 3 3、我没有经验。 　　应对：——没关系，只要你愿意学习。我们喜欢那些愿意接受新事物的人，因为我们从头培养和训练员工。 　　——我们不要求有经验，因为这是一个新的思维和工作的模式，旧的经验并不能应用在这里。 4、我不喜欢。 　　应对：问他们到底不喜欢什么，产品、公司，还是挣钱？或是其它什么。 拒绝应对 具体操作及话术 3 5、我不喜欢销售。或我不擅长做销售。 　　应对：——你可以发现并推荐那些喜欢并能够做销售的人