一卡通营销策划方案.docVIP

一卡通营销策划方案 一、策划目的 本营销策划旨在打开“一卡通”在大学城市场而制定。让更多的在校大学生能够享受到会员级的待遇能够得到更多的实惠。 二、分析当前的营销环境状况 A、当前市场状况及市场前景分析： ①“一卡通”服务是指客户凭借一张会员卡即可参与众多与“一卡通”签约商户的折扣会员优惠。 ②目前“一卡通”在湖南市场处于未开拓状态，有巨大的市场前景。 ③目前人们都会有各种各样的VIP卡会员卡折扣卡，并且乐于接受各种优惠活动。并且喜欢享受贵宾般的待遇。 B、对产品市场影响因素进行分析 ①当代大学生的生活费用都是自己掌握支配有一定的支付能力。 ②当代大学的主要收入来源来自家长给的生活费，兼职赚的钱，奖学金等等。 ③作为年轻一代的当代大学生乐于接受新鲜事物，追求个性，注重感情和直觉。 ④签约商户为了实现自己的的利益最大话乐于提供各种各样的优惠促销活动。 ⑤其他同类产品的跟风。将会产生竞争。 三、市场机会与问题分析 A、产品目前营销状况问题分析： 1、产品知名度不高，对于大多数消费者并不了解“一卡通”服务。? 2、“一卡通”在商户中的知名度也并不高，如何让更多的商户接受“一卡通”同样也是我们所面临的问题。? 3、产品尚未打开市场，还没有建立完善的销售网络。 B、产品目前营销状况的优