福如东海C--总公司培训部.pptVIP

个人理财投资渠道 个人理财投资渠道－－银行储蓄 安全，稳定 收益较低，不能有效抵御通货膨胀 “彻夜排队”买国债，国债发行不能满足需求 分红保险持续热销的原因 分红险种既担保一定收益，又有可能在平滑回报后获取更高的收益，这正是分红险种问世200多年依然经久不衰的一个重要原因 新华人寿增额分红方式的图象解释 “福如东海C”条款要素 投保年龄：6个月---60周岁 保险及分红期限：终身保障，终身分红 分红方式：增额分红（年度红利、终了红利） 交费期限：3、5年的年交 附加值功能：减额交清、保单贷款、减保兑现 交费期短 三年五年交费无忧 保障终身 一生护佑传家之宝 分红增额 保额递增长效投资 全能理财 多重功用分期规划 您的事业（生意）做得这么成功，不知道有没有考虑过做些其他的金融投资，比如买些股票？是不是也会顾虑投资股票的风险性很大，收益不可预期。假如我给您介绍一种既可短期投入，又能带来长期稳定收益的保障产品，您一定有兴趣吧！ 您现在的收入很理想，手中资金也比较充裕，相信您一定想进行合理的规划，如您担心未来不可预测。我可以帮助您解决这个问题，我们可以在目前三、五年的时间里做一个短期的低价投入，以后就能获得一个长期高价值的回报。让我来具体介绍一下。 您知道现在购买保险产品能用短期付款的方式吗？其实买足额的保险不一定要一次性筹措大笔的资金，您完全可以采用三、五年分期付款的方式，每年按约定存入一笔款项，相应就得到了一笔高额的人寿保险金保障。这种方式就象房屋银行按揭，一次性交清固然费用便宜，但是短时间造成的压力太巨大，长期按揭每次交费压力减轻了，但是由于利息的存在，费用支出相对就稍多。三、五年的方式正好解决了这个问题，让我们看看象您这样的年龄采用这种新方式购买十万保障大概每年存多少钱。 目前，新华保险适时推出“财智人生”计划，可以让您在遗产税开征前全面完成该税赋规避，以便完全保护您的宝贵资产，您一定乐意吧！ 开发背景与推广形势 分红概述与产品解析 产品组合与销售话术 卖点分析与目标市场 示例：男性客户，30岁，一类职业 产品组合 产品组合 保险利益： 1、医疗保障：有效期内，因意外伤害导致的门诊和住院医疗费用，对其超过50元的部分，按80%的比例报销，每年累计报销金额最高为20000元； 2、伤残保障： （1）有效期内因意外造成残疾的，按《人身保险残疾程度与保险金额给付比例表》规定比例予以给付，最高为80000元； （2）合同生效一年内因疾病导致的全残，公司给付保险金10000元并退还主险保费； （3）65岁前因意外导致全残的，公司将给付保险金180000元+累积年度红利保额+终了红利； （4） 65岁后至终身全残，公司将给付100000元＋累计年度红利保额＋终了红利。 3、身故保障： （1）投保后一年内疾病身故给付保险金10000元并无息返还所交主险保费； （2）65岁前因意外身故的，最高可给付180000元＋累积年度红利保额＋终了红利； （3） 投保一年后至终身因疾病身故，最高可给付100000元＋累积年度红利保额＋终了红利； （4）65岁后至终身因意外身故，公司将给付100000元＋累计年度红利保额＋终了红利。 产品组合 4、保单增值：公司将根据保监会的有关监管规定和分红险实际经营状况于保单周年日派发年度红利并核算终了红利，以分红业绩报告书的形式寄发给客户。 5、附加功能：完善的减保、减额交清功能，减缓交费压力；灵活的现金价值处理方式，用于补充养老；人性化设计的质押贷款功能，增加了保单的流动性，舒缓人生困境。 （本计划仅供参考，具体内容以相应条款和公司业务管理规定为准） 产品组合 高收入人群 销售话术—接触话术 关键点：事业成功、股票风险、短期投入、长期稳定收益 中产阶级 销售话术—接触话术 关键点：资金充裕、未来不可预测、短期低价投入、长期高价回报 工薪阶层 销售话术—接触话术 关键点：三、五年分期付款、交费压力、房屋按揭、利息 我们这款产品最突出的特点就是“省心、省钱、省事”，为什么这样说呢？因为它和其他保险保障产品的最大不同就是它的投入期只有三、五年，轻松的在短时期内投入完毕，以后就可以高枕无忧的获得保障和红利了。另外，由于快速投入，公司会对交费有一定程度的优惠，给您一个惊喜。 销售话术—说明话术 关键点：省心、省钱、省事 销售话术—说明话术 储蓄保障投资三合一、交费期限短 公司推出的财智人生是具有保障投资二合一功能的产品，它的交费期限短，只要3-5年的投入，就可以获得终身的保障和较高的投资回报，这是其他理财方式所不能比拟的。您现在收入高，就像您担忧的那样，生意有起有伏