SIYB游戏模块112.pptVIP

成本=原材料+费用 成本=原材料+费用 （1）本月总费用：工资5周+房租+利息 110×5+100+50＝700 成本=原材料+费用 （2）每周分摊的费用为： 700/4周=175（元/周） 说明：①零售商：每周要挣175元，才能保本； ②制造商：假设第一次成功销售4顶帽子： 175/4顶＝44元/顶 每一顶成本价：44+40＝84元 * 问题讨论（零售商小组） 1、零售商面对波动的需求如何制订销售战略？ 2、在制订战略之前，他们是否在现实的基础上查明每个制造商的生产量？ 3、如何与制造商谈判？是否签订了合同，合同是否得到履行？ 4、与制造商之间的沟通和合作是否有用？ 5、零售商每周都获得最佳价格了吗？是否充分利用了第四周的潜在优势？为此目的存货了吗？ 6、他们怎样才能做得更好？ * 教 训 谈判和签订合同是你控制在波动的市场上发生意外事件时的重要方法。在企业中，有效的谈判是重要的工具，它可以帮助你达到企业的最佳效果。 * 问题讨论（其它） 1、承担风险对业绩产生何种影响？ 2、各组是否正确地进行簿记什么，簿记有哪些帮助？ 3、是否利用成本计算做出价格决定？ 4、分工和团队精神是否有助于企业业绩？ 5、下个月哪些小组有资格获得银行贷款?为什么? * 教 训 适当地承担一定的风险有助于企业的成长，但是作任何决定都需要准确的信息。精确的记账将帮助你掌握企业的情况和分析企业的业绩，以便在将来做出正确的决定。 * 讨 论 1、为了制订恰当的企业计划你需要什么信息？ 2、为了使企业成功你应该采取哪些步骤？ 3、在你的新企业中你要避免哪些事情？ 4、在创办你的企业之前你需要了解哪些情况？ * 教 训 研究和了解市场对企业成功而言是必不可少的。你的产品和市场规模、市场消费力、竞争的性质等信息有助于为你的企业成功定位。 * SIYB游戏模块II 结束评估 结合计划、实施计划、盈利状况和帐目表，为各小组评分。 * 第二周:7日（星期三） 制造商销售帽子，零售商购买帽子。 * 第二周: 8日（星期四） 零售商销 售帽子， 制造商回 收货款 * 第二周:9日（星期五） 做下一周 企业计划 谈判、签 订合同； 红队定市 场。 * 第二周:10日（星期六） 支付60元工资和50元薪金 * 第二周:11日（星期日） 休息 * 第三周:12日（星期一） 采购:从张纲的批发店购入原料 * 第三周:13日（星期二） 制造帽子 * 第三周:14日（星期三） 制造商销售帽子，零售商购买帽子。 * 第三周:15日（星期四） 零售商销售帽子,制造商回收货款 * 第三周:16日（星期五） 做下一周 企业计划， 各组之间 进行谈判、 签订合同； 红队定市场。 * 第三周:17日（星期六） 支付60元工资和50元薪金 * 第三周:18日（星期日） 休息 * 第四周:19日（星期一） 采购:从张纲的批发店购入原料 * 第四周:20日（星期二） 制造帽子 * 第四周:21日（星期三） 制造商销售帽子，零售商购买帽子。 * 第四周:22日（星期四） 零售商销售帽子，制造商回收货款 * 第四周:23日（星期五） 做下一周 企业计划 谈判、签 订合同； 红队定市 场。 * 第四周:24日（星期六） 支付60元工资和50元薪金 * 第四周:25日（星期日） 休息 * 第五周:26日（星期一） 采购:从张纲的批发店购入原料 * 第五周:27日（星期二） 制造帽子 交房租100元 * 第五周:28日（星期三） 制造商销售帽子，零售商购买帽子。 * 第五周:29日（星期四） 零售商销售 帽子，制造 商回收货款 还银行本息 250元。支 付工资110 元。 * 第五周:30日（星期五） 游戏小结： 帽子数量， 金额， 利润。 * 各组厂长总结本厂经营状况 * 讨 论 1.实际销售和计划销售相比是什么情况？两者之间为什么不同？ 2 实际销售帽子的数量与计划之间有何不同？ * 教 训 了解供需关系很重要。对你的产品有需求才能形成销售。制订任何计划都必须考虑有关市场的准确信息。 * 讨论问题（制造商组） 1 市场上存在哪些机会？如何充分利用这些机会？ 2 如何与零售商谈判？是否签订了合同，合同是否得到履行？ 3 在制造商之间存在哪些有效的合作？